评析：华为进军云计算市场挑战了谁？

　　近日，全球领先的电信设备商华为也发布了自己的云计算战略及解决方案，平时很少抛头露面的华为总裁任正非不仅出席了这次发布会，还专门做了主题演讲。他诗兴大发地宣称，华为在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌。

　　一般来说，云计算从技术层到服务层可以分为四个层次，每个层次对应的主要供应商分别是：

　　从上图可以看出，在云计算的四个层次中，华为在三个层次中都有投入，也有不少的产品，因此华为是全球少数几家具备端到端云计算解决方案能力的厂商之一。其实第四个层次的SaaS（软件即服务）华为也有涉足，华为业务与软件产品线的新业务部门就曾经做过SNS社区网站，还做过云存储网站，只不过由于顾忌与运营商的业务发生冲突，一直也没有正式推出。

　　华为内部也早就推出了属于SaaS的办公云，华为办公云的一期已经覆盖了华为上海研究所的新办公区和1万名员工，二期将覆盖华为所有的海外研究所和华为深圳总部的业务部门，共计有6万人。华为内部估计，通过采用办公云，仅仅服务器就能够节省40%的投资。当然，SaaS还不是华为关注的业务；至少到目前为止，华为的角色还是下面三层：IaaS、PaaS和技术供应商。

　　如果从行业上来说，电信运营商仍然是华为最重要的市场。目前我所了解的情况，华为内部涉及到云计算的主要有核心网、数据通信、业务与软件等产品线。华为能够提供给电信运营商的有刀片服务器，加上软交换、HLR平台等软件就组成了一个全IP核心网，足以取代运营商现在的核心网。

　　未来，IP取代传统电信网是大势所趋。举个例子，你现在就可以通过比如VOIP、MSN、QQ、Skype等方式而不是电话机拨打电话，他们走的都是IP网络。而且，搞IP的互联网运营商对电信运营商的冲击已经非常猛烈，要不然中移动董事长王建宙也不会说：“不进入谷歌的地盘，迟早会被谷歌干掉。”

　　但是，电信运营商本质上还是服务商，他们毕竟不像谷歌那样有深厚的技术实力，要开展云计算服务，自己在技术能力上力有不逮。这个时候，华为站出来说我帮你全部搞定，他们当然欣喜若狂了。目前，国内三大运营商都在与华为合作云数据中心，华为也已经在欧洲做了一些云计算的试点，据说效果还不错。

　　当然，发布云计算也许是华为全面进入企业市场的信号，很多厂商早就已经在企业市场上开始云计算服务了，例如亚马逊的EC2，IBM的蓝云计划，等等。华为既然要做云计算，肯定不会只盯着电信运营商市场。实际上，有着技术供应商、PaaS和IaaS三重身份的华为完全可以给企业客户提供端到端的云计算解决方案。

　　互联网运营商对于云计算的需求就挺大的，至少不比电信运营商小。其中，谷歌等具有较强技术实力的互联网运营商都是自给自足：自己攒服务器，自己开发中间件，自己做云发布平台。华为除了能卖点白牌服务器之外，似乎没有别的机会。

　　由于国内互联网运营商没有那么强的技术实力，华为的机会也就来了。据我了解，国内前三大互联网运营商都部署了华为的数万台刀片服务器，华为再向他们推广云计算解决方案，也就是顺理成章的事情了。未来，金融、政府也会成为云计算用户，华为会有很多的机会。

　　从这次任老板的话中可以看出，华为已经不再把爱立信作为自己的追赶目标了，因为只要华为把云计算搞成了，电信运营商和企业市场通吃的话，超过还没跑出电信圈的爱立信应该不在话下。

　　任老板之所以把思科作为超越对象，就是因为思科是最主要的IP硬件产品提供商，华为将会与思科在交换机、路由器和服务器（思科刚刚涉足不久）上一较高低。由于思科在IaaS和PaaS上积累不多，感觉任老板对于超越思科还是挺有信心的吧！

　　至于任老板说要追赶谷歌，我想可能有两个方面的含义：

　　一层含义就是华为与谷歌在IaaS上确实有竞争。早在2008年谷歌就推出了Google App Engine Web运行平台，使得客户的业务系统能够运行在谷歌的全球分布式基础设施上。除了在自己的云平台上推出Gmail和Google Docs等SaaS服务之外，谷歌也开放了应用接口和SDK，鼓励用户采用谷歌的云平台做更多的事情。

　　这其实才是华为要学习的地方。用任老板的话说，华为是黑寡妇，是修万里长城的，不知道怎么跟别人合作。而对于平台厂商来说，不懂得合作，也就不可能成功。谷歌和苹果的智能手机能够击败诺基亚，也是因为他们创造了一个合作共赢的软件和应用平台。但愿华为能够改变思维模式，懂得利益分享，这样才能做好云平台。

　　另一层含义就是合纵连横的意思了。华为与国内三大互联网运营商都有合作，有的还建有联合实验室；同行是冤家，他们或多或少与谷歌有竞争关系。华为不做面向消费者的互联网服务，因此不直接与谷歌竞争。但是，华为可以做三大互联网运营商背后的军火商，通过向他们输送炮弹的方式，帮助他们追赶谷歌。

　　过去这么多年，华为一直把自己定位成“管道工”；如今，管道工却要腾云驾雾了，这个难度确实比较大，最难的倒不是技术，而是人的意识。转型的后果如何，也许再过几年才能看得出来。