云计算

    用友2013:外包成熟业务 云计算落平台

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      1月21日,用友董事长兼CEO率用友相关管理层一起发布并解析了用友2013年及新三年的业务策略,核心是十个字:产业链共赢 平台化发展。从现场的解读来看,可以明显地感觉到用友2013年整个业务重点的变化,即将在产业链各阶段发展更多的合作伙伴,将成熟业务外包。同时,也会将业务重点更多地落地于技术研发层面,云计算会具体落地到两个平台,即UAP和CSP,各自承载着私有云和公有云的使命。

      专业化分工 盈利模式创新

      到2012年用友走过了24年,在过去的24年里用友完成了从财务软件商到ERP提供商的转型,同时也明确了自己的云计算策略。而2013年是用友新三年计划的开始,王文京明确了新三年用友的目标:1、软件业务经营模式与结构升级到位,竞争力亚洲第一;2、云平台与运营服务业务培育成功,并实现战略领先;3、盈利能力、人均效益、收入规模显著提升。

      一位网友告诉本网记者:“用友目前的做法就是专业分工,将组织的工作重心放在核心竞争力或是高利润业务上,其余的业务外包,这也就是用友模式的创新。”目前ERP的竞争已经不仅仅是服务能力、行业方案,其技术层面的竞争也日益极力,用友若想在巩固已有市场的前提下,实现其世界级的梦想,就需要开始变革了。其核心应该是产品方案的研发,进行更多的创新、寻找更多的盈利点。

      之前记者也从用友内部相关人士处了解到,2013年年初用友内部已经开始了相应的组织架构和人员的调整。一个最大的变化应该是,减少实施人员、加大研发投入。而从王文京当天的分享来看,这个变化得到了应证。

      三年目标中将经营模式放在第一位,也说明了用友在探索除了原来传统的服务模式之外的盈利模式。

      用友在积极地打造着全新的产业链以支撑自己的变革。其中从产品、营销、服务各个环节发展合作伙伴,也降低用友在渠道各个层面的成本,以保证更多的精力是在产品技术研发上。

      用友集团执行副总裁向奇汉就强调了用友商业模式和产业链的转型:“以前主要由用友直接覆盖的大行业客户,未来80%由专业咨询服务合作伙伴覆盖,明确邀请SAP,Oracle的咨询服务合作伙伴加入用友体系;中端如U8完全开放给合作伙伴,2013年计划新增400家渠道,重点拓展行业ISV。”

      王文京在其策略的解析上,也特别强调了产业链共赢的具体做法,即高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付、中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务以及大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。

      这个策略对于用友原有的伙伴或也是个挑战,同时也意味着用友内部的员工分配等也会经历一轮的变化。

      

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