云计算
    作者:贾凯强

    自媒体人申燿:渠道四重转 电商冲云端

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      北京时间6月28日,“云变震天下”ZOL IT合作高峰论坛在京举办。此次论坛邀请了多位云计算领域的专家学者,《申燿的科技观察》总编申燿在《IT合作模式的挑战与实践》论坛中出席并发表了自己独到的见解。

    自媒体人申燿:渠道四重转 电商冲云端
    《申燿的科技观察》总编申燿

      云时代的渠道变革

      在云时代IT渠道面临着比其他行业更严峻的转型形势,传统集成商业模式已经无法适应现状。但渠道转型又是一个十分艰难的任务,传统渠道想要转型需要在多个方面进行变革。

      申燿认为当前对渠道来讲,有四个方面需要做出改变。首先,产品自身需要更多变化。超融合、云计算、OpenStack,ISV都在酿造新的机会,客户的需求也随之发生变化,产品跟谁客户需求变动才能找到生路。

      其次,方案需要完整化。云计算发展太快让很多客户猝不及防,单一的产品和解决方案不能满足客户的希望。客户更多的需要让公司把所有的软件硬件集成化服务,能够一次解决相关的大多数问题。

      再者,渠道销售模式必须变革。传统代理模式现在很难生存,纯粹的代理合作伙伴生存压力太大,核心不够突出,上游厂商又只能推动而不能帮助其走出困境。相比之下,只有能力更强,更了解客户,同时能够提供更高层次服务的渠道才可以获得更多机会。

      最后一点,是国产化。渠道面对的机会很多,更多的上市ISV等国产企业在一批批的冒出,寻找到合适的公司,合适的产品就可以做到更强的业务。

      电商冲击下的云生态

      申燿表示,近些年,电商巨头的对云计算行业的冲击很严重,比如阿里云、比如京东。电商颠覆了很多东西,却也穿着了更多机会,如何跟上这种变化是云计算公司所需要考虑的事情。

      而大公司不适用通用的云,而是需要定制化服务。而中小型企业则有更多的机会,从SaaS到配置各种不同服务都有更多需求。对于云计算行业而言,选择正确的服务客户非常重要。阿里云和京东背后实力太强,他们的全链发展模式并不适合于其他大多数企业。

      而对于云计算行业来讲,聚合里是十分重要的一点,但是大企业有着得天独厚的吸引力,公有云提供商中的巨头企业往往会吸引大批的客户。但这并不意味着市场没有其他云存在的价值,如何找到适合自己的客户才是发展的重点。

      想要与其他的同行竞争,保持自己竞争力的最佳方法是能力的提升。不仅仅是个人能力,企业能力也要有所提升,企业领导对外投资可以吸引很多优质资源,而对内投资可以保障企业员工不会流失,降低企业竞争力。

      而云计算转型过程中,最大的难题在于对转型本身的畏惧。不仅害怕投入无回报,而且怕转错了方向。但是现在云化和电商化导致交互方式改变,企业的机会变得更多,尽管转型会导致企业亏损,业务下降,但是忍过之后,企业就能发现新的商机。

    标签:公有云

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