数字化时代，合作构建生态成为热议的焦点，只有这样才能充分发挥各方的最大价值，华为深知这一趋势。在“因聚而生—ΣCO-Partner”华为中国生态伙伴大会2017上，其向全国各个领域的10000多名生态精英，传递了华为在数字化转型时代下的愿景。而作为大会的重要组成部分之一，今年的展厅可谓是华为合作生态理念最直观的呈现——将ICT基础设施与行业应用深度融合，打造了沉浸式的数字化体验。
华为生态伙伴大会展厅探秘
数字化转型正成为企业通往商业成功之路上的必备要素，离不开新一代ICT技术的支撑，共赢的合作政策，以及持续的人才培养计划，借助平台+生态双轮驱动，实现长久的共荣发展。其实从大会的标语“ΣCO-Partner”就可以看出，华为对聚合生态伙伴的重视。此次，大会展厅包括以华为云数据中心为主的ICT基础设施平台区，以人才生态、伙伴、技术服务等为主的生态力量区，以各种行业解决方案为主的、场景化的业务体验区，以及Σ-Talks演讲区等。
整体来看，展厅主要分为四个部分。第一部分围绕如何做好ICT技术平台和整体的架构，在云计算、数据中心、物联网等方面提供全面的、沉浸式的体验；第二部分聚焦生态，华为将OpenLab搬到长沙，展现利用后台远程技术平台支持合作伙伴转变；第三部分展示华为联合100多家合作伙伴的行业数字化转型，以及智慧城市应用案例；第四部分则是开放式的交流论坛。
展厅总面积达到7000平米，涵盖医疗、交通、广电及互联网、楼宇、制造、电网、数字金融、智慧城市、政务、公共安全等12个领域，50多个场景，超过100个联合解决方案展示。从资源、技术，到人才、政策，华为构建了一个可持续发展的生态体系。
云数据中心铸造ICT硬实力
如果仔细看展厅的俯瞰图，就会发现此次华为的精心布局。展厅中心是ICT基础设施平台，这代表了技术架构的最底层，也是最重要的基础层，是支撑平台和服务构建的中心地带。径直走向展厅中心，就会看到观众络绎不绝地围在一个“大家伙”旁边，原来华为竟然把一整套云数据中心搬到了现场，其共由24个业务机柜组成，从入口走进去左侧依次是一体化UPS、电池柜、安全沙箱、裸金属服务器资源池、企业云通信、数据中心灾备、弹性云计算资源池、数据中心管理节点、敏捷园区网络、eLTE无线物联，右侧依次是一体化UPS、电池柜、裸金属服务器资源池、大数据资源池、数据中心SDN网络、弹性云计算资源池、桌面云资源池、视频监控和动环监控，两侧每隔几个设备均有空调冷却穿插其中。运行过程中，几乎听不到噪声，并且温度也始终保持在较低的水平。
ICT基础设施平台
更加令人吃惊的是，这座云数据中心仅用20天就完成了从搭建到上电调测的过程。具体来说，2月10日项目正式进入交付阶段，仅用时7天全部主设备上架，至2月28日系统调试完毕且云数据中心准备就绪，AP上线，到3月初业务对接完成。通过与现场工作人员的交流，我们了解到，为搭建展厅的中心的ICT基础设施，华为共部署了超过100台服务器和400余个虚拟机构建云数据中心，还包括300多项桌面云，近300个AP和近20个云通信终端。
云数据中心
同时华为在云计算、大数据、SDN等技术的创新方案阐述了“云管端”协同的新ICT架构，也为企业传统IT架构向云架构转型做出了表率。其中，“云”体现在云数据中心；“管”是AP高密网络和eLTE会场综合调配系统；“端”是实施大会直播，以及众多物联网方案。
云数据中心成为展厅焦点
此外值得一提的是，华为的智能模块化数据中心采用高集成设计，工厂预制化，独创了iBMS，iCooling，iManage技术，可以扫除监控盲点，优化能效，进行多层级，多维度集中管理，让数据中心基础设施更可靠、高效、简单。
由24个业务机柜组成
数字化离不开云计算，而构建云数据中心则是坚实的硬实力。目前，华为已经为全球各行业客户建设了超过420个云数据中心。对于很多人来说，数字化生活听起来有些虚无缥缈，而背后的技术支撑更是无从知晓，华为此举的意义在于，打造了沉浸式的新ICT体验，并与之将行业应用场景无缝融合，让与会者切身感受到了数字化转型的触手可及。
生态的力量
从合作伙伴到生态伙伴，“生态”二字绝不只是说说而已。2016年，华为中国区销售额超过亿元的合作伙伴达到34家，增加的速度和幅度均保持在较高水平。在本次大会的展厅内，这些贡献巨大的生态伙伴悉数现身，拥有多达71家伙伴与华为联合展示，其中很多都是基于华为云平台。说到生态合作，就不能不提OpenLab，其在“生态展区”最显眼的位置（进场第一个）足以显示重要性。
OpenLab创新机制
OpenLab不仅是物理意义上的实验室，更是开放的创新机制。OpenLab首创了与合作伙伴联合的解决方案孵化模式，向合作伙伴开放创新领先的ICT能力，打造Lab as a service。OpenLab致力于打造全面云化的验证环境，方便合作伙伴远程进行业务的开发和测试，与合作伙伴联合创新、联合开发构建可持续发展的生态圈，为政府、金融、媒体、电力、能源等行业客户提供不同场景的行业解决方案。
开发者社区
大连云工场就是一次成功的实践。2016年，云工场承接了一个智慧城市的项目，在多个公司联合交付解决方案的过程中面临了管理流程与工具不统一，客户线下项目难以跟踪进度与风险，以及软件生命周期环节难把控等问题。通过选择软件开发云，解决了多个公司间工具不统一、数据共享难、协同办公难等问题。同时，提供了敏捷研发、DevOps、持续交付等能力，涉及项目管理、配置管理、代码检查、编译构建、测试、部署、发布等所有环节。据了解，华为软件开发云帮助大连云工场将项目交付周期从六个月缩短至三个月，版本编译构建时间降低到分钟级，缺陷率下降了20%。
此外，通过现场交流，我们发现华为开发者社区从开发体验到产品营销的全过程提供了端到端的支撑服务平台，以及APIExplorer、CodeLab、Analytics等工具，丰富了在线接口和可视化体验。
解决方案生态
随着商业市场的业务形态愈发呈现需求多样化，华为还提供了一站式采购服务并满足客户的差异化定制需求，分销合作伙伴提供了数通，安全，IT，视讯，语音，数据中心能源等全线产品和解决方案。此次，有超过100家合作伙伴参会，其中48家GP和中国TOP级伙伴独立展示，71家解决方案伙伴联合展示。此外，还有一个细节值得关注，大会展厅有两个变化，一是明显的华为logo在展厅只有两个，另一个是华为自主的宣讲全面减少，把更多的时间和空间留给合作伙伴。
合作伙伴展示区
合作伙伴展示区
合作伙伴展示区
合作伙伴展示区
合作伙伴展示区
合作伙伴展示区
人才一直是华为最重视的宝贵资源之一，成立合作伙伴大学，华为ICT学院就是最佳例证。其中合作伙伴大学主要面向ICT全知识领域，ICT学院则是面向产业未来需求，深化校企协同，助力院校推进人才培养模式的创新。“培训流程是怎样的？会获得怎样的资格认证？对个人能力和专业技能有什么帮助？”这是我在现场听到的频率较高的问题。其实，华为不仅提供了线上，线下教学资源，投入多位讲师，还打造了“匠心杯”，“精英俱乐部”等赛事和积分计划，激励伙伴实现突破。此外，展区还有不少高校的教师对华为的人才培养策略表示了浓厚兴趣。
华为合作伙伴大学
华为ICT学院
在企业客户数字化转型的重构过程中，服务已经成为应对未来转型的关键之一。基于“大服务助力行业数字化转型”的理念，华为展示了“ICT技术架构服务”，“SmartNos提升服务”，以及支持合作伙伴发展和提升服务效率的“智能运维”，“合作伙伴支撑体验趣”四个模块，内容与体验相结合，体现了大服务生态构建服务解决方案与支撑平台能力。
大服务助力行业数字化转型
聚焦行业数字化转型
2016年，华为在中国中标了42个智慧城市项目，与62个城市签署了战略合作；生态圈伙伴已有20多家；联合合作伙伴开发了24类100+个创新解决方案。此次更是有神州数码，软通动力等公司进行联合展示，聚焦城市治理、民生服务、产业园区等各方面。如果说构建ICT设施是打地基，搭建生态是做平台，那么借助物联网则让城市有了感知，借助大数据实现数据融合、实现了数据的价值，让城市更智慧。智慧城市展区的主题是“新ICT，开启智慧城市美好未来”，联合合作伙伴展示了“城市治理”、“民生服务”、“产业发展”的整体解决方案，还有公共安全、普惠教育、分级诊疗、全联接交通、智能制造、智能电网、数字金融等领域的应用案例。
智慧城市
物联网是实现万物互联智能化的前提，也是构建智慧城市的重要基础，到2020年全球预计将有250亿个联接，其中超过55%的联接将来自行业市场。对于企业来说，既有多连接、小数据、低频度的窄带物联业务，也有大宽带、低时延、高频度的宽带物联业务。基于此，华为推出了eLTE-U/eLTE-IoT宽窄带无线物联解决方案。其中，eLTE-U在2.4GHz和5GHz非授权频段上提供LTE高速宽带接入，以及大带宽、高可靠的无线连接，eLTE-IoT则作为LTE窄带物联方案基于1GHz以下的非授权频谱，提供高密度、低功耗的无线连接，支持标准物联网协议与企业现有的应用平台进行对接。
我们在现场了解到，eLTE-U/eLTE-IoT解决方案包括业务引擎、基站AirNode和数据接入单元DAU三个部分。华为可以提供宽窄带物联模块给终端厂商开发各种物联终端，例如水、电、气、热等应用，以及各种工业传感器、无线视频监控摄像头等，进而通过eLTE-U/eLTE-IoT网络与业务平台进行数据交互。
eLTE-IoT无线物联应用
智慧无人机
公共安全展区，基于客户实际业务流程，分为平台+生态两大展区。平台区展示华为开放、弹性、安全的统一云平台能力，生态区联合TOPISV演示多业务场景的核心应用。展区从数据采集端接入大会全场视频监控，对数据进行实时采集、回传、在云化平台上存储、分析处理后供给公检法上层业务应用，支撑实战，结合了一卡通、人脸识别、轨迹分析、指挥调度等浸入式互动。
公共安全展区
服务型政府展区，华为设置了“公共服务”、“综合服务”、“政务云通信”、“云领未来”四大展区，服务于各部委信息化建设，通过政务服务网、政务云、部委云、大数据分析等基础设施建设，联合合作伙伴在政务服务一窗式一站式、气象环保物联网传感通信、国土、统计等领域，打造了政府业务生态合作圈。此次，超图软件就与华为联合展示了三维地理GIS地图及GIS云化管理平台。
服务型政府展区
普惠教育展区基于教学、科研、管理、服务全业务场景的信息化深度融合，通过60台PAD组成PAD墙，对电子书包视频点播场景进行模拟，展示华为超高密无线接入解决方案在多终端、大带宽实时并发的流畅体验。创新课联网解决方案通过远程交互式教学与优质教育资源即时云端共享助力教育资源均衡,推进教育公平;针对不同学科特点的差异化科研HPC解决方案助力高校科研探索。
普惠教育展区
医疗展区以医疗体制改革分级诊疗体系建设为主线，围绕社区医院、综合医院、区卫平台实现区域医疗资源共享和纵向流动，构建基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗体系。展厅通过居家健康管理、分级诊疗全流程体验，VR手术示教、移动医疗物联网应用等应用，呈现了新一代分级诊疗体系。
分级诊疗展区
交通展区基于大交通概念，覆盖铁路、地铁、民航和公路四个子行业。视觉体验和操作体验并重，真实、强互动的可操作体验是展区亮点。城轨模拟驾驶体验、铁路客票云&机场自助服务等票务真实操作、智慧高速&机场管理系统的现网运行实况，构建了全联接交通，打造智能高效绿色安全出行。
全联接交通展区
广电及互联网展区由全媒体、大广电、互联网三大部分组成，全媒体展区基于“采、编、播、管、用”全媒体业务流，展示了媒体汇聚、处理、生产、管理和发布等实时情景体验。大广电展区展示广电视频+业务，可以体验4K电视及基于机顶盒的高清沟通。
广电及互联网展区
全媒体平台
智能楼宇展区以智能建筑和智慧场馆为主，联合了霍尼韦尔、瑞明达、电梯厂商，广告机厂商等合作伙伴。智慧场馆以长沙国际会展中心300个AP的部署为原型，展现华为高密无线解决方案。华为云管理解决方案则体现了中小园区网络的高效部署、简易运维，极大降低企业网络OPEX的同时，还可以提供增值服务。
智能楼宇展区
智能建筑
智慧场馆
智能制造展区基于“研发、生产、服务”的客户业务流程，设置智慧研发、智能工厂、智能维护、智慧服务四大展区。3D体验产品研发、VR体验智能车间、智能机器人等方案展示了智能制造行业转型的新可能。
智能制造展区
智能维护
下面这个智能协作机器人自重19公斤，具备7个自由度和1260毫米臂展，有效负载4公斤，顶部和臂部配有摄像头可感知环境，并内置弹性驱动器和高分辨的力度传感器，防护等级达到IP54，操作系统可自行升级。实际应用中，能够在各种复杂环境完成高精度的工作。
智能协作机器人
沉浸式体验智能制造
电力展区基于云计算、大数据、物联网等新ICT技术在发电、输电、变电、配电、用电、调度与信息化等电力领域的应用，设置“发电”、“电力物联网”、“电力云”、“电力通信网”四大展区。通过VR、AR、MR等新型体验方式及通信技术应用，带来了浸入、生动、趣味的模拟仿真体验。华为eLTE电力无线专网解决方案是亮点之一，其基于4.5G技术，一张网络融合授权与免授权频段，宽带与窄带多种无线接入技术，承载了配电自动化、用电信息采集、线路检测、智能变电站无线视频监控、移动巡检、多媒体调度等应用。
用电大数据分析
以天津电力为例，eLTE-IoT作为电表与故障指示器的新的通信方式，将电表和故障指示器的召测成功率从不足70%提升至99%，利用5.8GHzeLTE-U承载变电站等局部区域视频监控和机器人巡检，实现了变电站无人值守、远程监控，有效提升劳动生产率。
配电自动化
数字金融展区基于“服务、数据、平台”的客户业务流程，设置了重塑服务、重塑数据、重塑平台三个部分，展示了ISV基于华为新ICT技术，结合金融业务，推出适配行业的联合解决方案，例如移动营销、云化全媒体联络中心、实时反欺诈行为分析、金融云平台管理等。
数字金融展区
网点安全接入与智能安防
结语
从提出生态理念到成功实践，华为与客户实际业务场景联系的更为紧密，并在其中融合创新的ICT技术和服务，打造了一个可长久发展的数字化生态。无论是从人才培养、技术研发，还是产业应用，只有构建“客户+合作伙伴+华为”的共同体，才能将合作共赢的商业模式发挥到最大值。可以说，华为中国生态伙伴大会的展厅设置，不仅为客户、生态伙伴搭建了面对面的交流渠道，更用最直观的方式带来了多场景沉浸式体验，让数字化转型“触手可及”。
