云计算
    作者:徐鹏

    王峰:驱动生态发展 与合作伙伴共赢智慧未来

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        北京时间4月26日,浪潮云数据中心全国合作伙伴大会(IPF)2017在浙江乌镇召开,通过构建“硬件重构+软件定义”的计算能力和开放融合的计算生态,浪潮为客户提供了按需扩展、满足多样化应用场景的智慧计算。会上,浪潮与合作伙伴分享了最新的产业技术发展动态,践行着使能伙伴成长、赋能伙伴增值、扩展伙伴疆土的责任。浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示,浪潮的智慧计算战略将继续推进合作伙伴生态2.0,以开放数据中心的ICT平台,融合ISV行业解决方案,围绕分销业务、行业解决方案、云计算业务、主机系统打造四大生态圈。

    王峰:驱动生态发展 与合作伙伴共赢智慧未来
    王峰:驱动生态发展 与合作伙伴共赢智慧未来

    承上启下 构建生态桥梁

        如今,浪潮拥有超过9000家合作伙伴,其中14家销售业绩过亿,分销业务增长45%,行业解决方案伙伴的贡献占比约为30%,云计算渠道业务增长53倍。2017年,浪潮合作生态的核心政策是清晰边界、行业拉通、规则明确、组织保障。清晰边界:客户划分IL/PL,IL即大规模集中硬件采购为主客户,浪潮主导,明确选择合作伙伴规则,PL即方案为主导的行业,由合作伙伴主导,全国行业拉通,浪潮提供有力支持。

        行业拉通:与ISV开发联合解决方案,以行业战役的形式落地ISV项目到省区,统一授权、价格出口和商务模式;规则明确:将于7月上线渠道商家宝贝系统,与浪潮销售管理系统打通,商家需要进行系统报备,优先支持报备方,浪潮将严格管理销售行为,两次违规将辞退;组织保障:明确客户经理的主要任务,简化管理流程,以云数据中心产品销售为主的客户经理由省区硬件总管理,硬件总背负ISV开拓目标。

        浪潮的业务策略可以归纳为2(两个基本战略:开放和融合)、4(构建四大生态圈)、8(八大举措)。具体来说就是三步走,王峰指出,2014年-2016年让分销商做大做强,积累自身实力;2017年让分销商具备多产品的技术能力;2019年-2020年成为技术服务平台。对于分销商来说,会销售更多复杂度较高的产品,浪潮存储所起到的作用就是承上启下,融合了软硬件的解决方案。

    王峰:驱动生态发展 与合作伙伴共赢智慧未来
    浪潮合作生态生态2.0

    软硬结合 加速云化落地

        浪潮AS2000 G2是渠道专属智能存储产品,专注于对数据的利用,希望解决用户需求的变化,感知数据和应用,实现云对接。“智能、迅捷、开放、融合”是这款产品的标签。智能体现在动态调整带宽资源,例如在部件上加装传感器。同时,浪潮还会大幅提升IOPS,好的算法应该具备智慧逻辑的能力。迅捷性方面,不仅有SSD的支撑,还有支持全版本的Openstack,通过软硬件结合发挥极致性能。

        AS2000 G2采用了旗舰级的硬件配置,所有的存储标配软件均免费提供,整体磁盘阵列的性能提升30%,TCO可以降低50%。王峰称:“我们希望通过存储这个未来面向云的产品,让分销商具备多产品的技术能力,从而转型为技术服务的平台。”随着产品线布局的完善,浪潮的业务生态圈策略也会进一步下沉,将地市看作是新的增长点。今年,浪潮的目标是在256个地市取得突破性进展,将整个地市的占比从原来的42%提升到60%。

        通过云图计划,浪潮与合作伙伴打造了云计算生态圈。一方面,浪潮在行业云上继续推进云图计划,预计2017年会在金融、政务、能源、通信、警务、交通、企业、教育、医疗、广电十大领域有私有云解决方案,使得超过100个合作伙伴可以在云上开发整套云业务应用。同时,浪潮还会全面开放云计算认证体系,增强用户粘性。浪潮创新中心将成立Incloud Lab,以及7大云图测试中心,覆盖上海、北京、山东、郑州、云南、辽宁、合肥等地,还有32个云图服务中心。

        另一方面,浪潮还聚拢了云化初期的中小企业客户。去年,浪潮所有服务器都免费预装了虚拟化产品,如果客户想使用更高级的功能,会找到合作伙伴完成激活,蕴藏了很大的利润空间。未来,浪潮的整体解决方案会更加完善,不仅是安装部署流程简化,全部功能亦可免费试用。

    联合创新 共赢智慧未来

        王峰指出,浪潮将继续秉承K+计算的策略,联手20家合作伙伴打造核心解决方案,提供测试和迁移工具,M13主机更是可以快速完成客户关键业务的迁移,“除了继续保持K1的竞争力,我们会向上延伸到M13,横向扩展K-DB生态,让主机更加完善。”

        一直以来,新概念对现有方案的颠覆从来不是一蹴而就,如何把现有方案与新技术结合起来才是厂商需要思考的问题。具体到浪潮的行业解决方案生态圈,首要问题就是不同于传统渠道的政策。为此,浪潮将投入1000万元用于方案开发平台,根据直接下单、分销走货等流程制定针对性的激励方式。

        王峰介绍称,浪潮的联合创新中心将承载敏捷开发、技术认证、技术创新、远程实验室、在线参观、在线学习等职能,同时还配有四大能力中心:创新中心,合作伙伴发展中心,解决方案开发中心,行业体验中心,依托平台和合作伙伴,为行业客户提供专属方案。

        未来三年,浪潮将为Incloud Lab投入数亿元资金和近千人,希望2017年在5大行业的28个场景进行联合方案开发,到2019年底Incloud Lab的合作伙伴数量预计会增加到200家。2017年,浪潮的目标是销售额增长60%,Openstack云平台增速100%,服务器和存储在中国市场的份额排名第一,过亿元的合作伙伴达到20家,地市占比提升60%,行业解决方案合作伙伴贡献超过50%销售占比。

        演讲的最后,王峰指出:“这是一个智慧的时代,以智慧计算为引擎,浪潮合作伙伴生态2.0将会更加繁荣发展,浪潮愿意做生态圈的发动机,携手合作伙伴共赢,一同迈进智慧世界。”

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