过去十年，互联网公司主导了云服务的第一波浪潮，这一阶段的主要发展特点便是企业客户基于自身需求去适配云服务，以跟上业务云化的发展节奏。而今，放眼未来十年，随着行业云的兴起，企业将成为云化趋势的主角，云服务主动适配客户需求成为不争的事实，这也正是云2.0时代的发展内核。
如何理解？一方面，企业业务部门不断出现需要满足云原生应用开发的PaaS层服务；另一方面，运营运维部门则需要稳定IaaS底座能力；第三，在SaaS层面，云应用与服务也正以细分服务的方式向行业企业的数字化转型渗透。
实际上，无论是哪种云服务层级向行业企业延伸，一个和谐共生的云生态系统必不可少，因为在整个云生态体系中，从行业用户、云构建商再到云服务商，需各司其职同时相互依存。
他们或以联合创新的方式服务于客户，或以全栈方案的协同来展现云全生命周期服务的延伸，而再聚焦于每一类云生态伙伴，正从以往的单体进化发展走向聚合共生。
华为云的建树与自信
而在业界主流云服务商的阵列中，能够贯穿整个云生态体系环节，并为生态伙伴及行业企业带来全方位云服务能力者屈指可数，华为即是颇有建树的一家。
在北京首都机场的大厅有着这样一副巨大的华为云广告，上面的广告语这样表述：华为云，有技术、有未来、值得信赖。
短短数言，却传达着华为特有的自信！其背后代表了华为云团队的坚定。
华为云BU总裁郑叶来在近日举办的2018华为中国生态伙伴大会上更是自信满满，在他看来，华为云的实力不容小觑：华为云面向云2.0时代聚焦企业用户需求，关注企业应用上云，携海量数据处理能力打造华为云EI企业智能；更值得关注的是，华为云践行诺言，从《云生态长沙宣言》到今次“华为云生态青岛行动计划”，华为云生态“黑土地”为生态伙伴提供所需的一切成长养分。
事实上，一家云生态伙伴能够选择华为云这片黑土地实现成长，并赋能于行业用户，这说明它是有眼光的。
于实力，华为云生态彰显三大优势：一是平台的开放性与生态合作；二是领先的ICT硬件和软件基础设施；三即是平台+生态双轮驱动战略。
于体量，华为云2017年销售收入达到5亿多美元，已发布14大类100+云服务，在用户数和资源使用量方面实现300%的增长，云服务伙伴超过2000家。
于承诺，华为云坚持“三不”：不碰数据、不做应用、不做股权投资，也让华为云成为最中立的云服务商。
作为华为云生态伙伴，来自北京新奥特云视科技有限公司，已经与华为进入到全方位的云合作当中。据副总经理董全武介绍，华为云的全栈服务已经与新奥特实现全面对接，在行业解决方案中可以清晰地看到华为云I、P、S三层云服务。
“行业客户之所以需要云，生态伙伴之所以与华为云合作，基于两点：一是融合技术的演进，例如媒资行业的融合媒体趋势愈演愈烈，大量的海量信息与互联网资讯融合，行业用户亟待通过稳定、高效、安全的云计算基础架构为其业务实现支撑，而华为无论是技术或服务具备这样的能力”董全武强调，二是行业用户在业务的信息化中产生的个性化的、碎片化需求，仍需要云服务商在服务能力、响应速度上达到标准，特别是能够在云生态体系中找到满足业务的个性化方案，这同时也是对生态伙伴的机会与挑战。
吸收华为云的成长能量
在这一过程中，能力提升与市场拓展是一个绕不开的话题，那么华为云在助力生态伙伴在云端发挥所长上是如何做的呢？
两件大事值得关注：一件大事是华为云伙伴计划正式升级为2.0版。全新的云伙伴计划将提供更全面优化的权益支持助力伙伴构建基于华为云的业务实践和解决方案，共拓公有云市场。
据华为云中国业务支持部生态伙伴业务发展部部长陈亮介绍，华为云伙伴计划2.0版的最大变化在于咨询类合作伙伴以及技术类合作伙伴，前者旨在帮助生态伙伴升级华为云的销售力度，其中包括经销商伙伴计划、授权销售支持中心、伙伴孵化；后者在于夯实华为云的应用及服务能力，让生态伙伴能够在这一领域拥有更多的发力点，从解决方案伙伴、CSSP计划、云市场伙伴计划三大维度进行深耕。
“无论是全新的合作伙伴计划还是合作伙伴规模、质量，华为云在生态构建路径上的目的是要满足市场，满足行业客户需求，基于此，华为云需要不同类别、不同区域分布，甚至不同功能的合作伙伴参与到华为云的生态体系中。这也就更加进一步的衍升出华为云生态的多元化成长”。华为EBG中国区行业云拓展部部长胡维琦补充道，“华为云并不是从零开始，华为云在生态伙伴积累上有着深厚的底座，其中既包括了现有的SI、ISV，也涵盖了新近加入的新角色以及行业客户，他们在私有云、公有云以及混合云形态上都能发挥所长，找到对应点，扩展业务，快速成长”。
事实上，华为云的吸引力对于生态伙伴而言，其旨在重点打造“联接+云”平台，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，其中体现在三个方面：一方面，华为基于OpenLab实验室，为云伙伴提供云服务创新的支撑；其次，华为云持续向合作伙伴提供培训、技术、营销、销售等全方位支持；第三，在激励政策上，2018年华为云将投入3.2亿元用于伙伴激励，能力提升、方案验证、营销推广等，较去年增长达到60%。
另一件大事即是《华为云市场严选政策》的发布，其旨在打造一批云上精品，华为云市场将承载严选商城的业务，更好的提升客户购买体验，与伙伴共建云上交易生态。华为云市场严选商城首批涵盖了企业上云、智能制造、行业解决方案、安全、建站、视频、IoT、API等九个严选馆，品类丰富，每个环节匠心打造，为客户提供最好的应用与服务。
这也就意味着，面向云2.0大发展阶段的华为云，进一步将增值触角覆盖高端品质的云伙伴+行业客户，这也从侧面呼应了“联接+云”平台的生态路径。
“我们一直在强调现在云市场处在起飞阶段，无论是对大型企业、政府或是中小企业来说，云市场是其最佳的使能平台，而对于云市场的生态伙伴而言是机遇，更是沃土。”胡维琦强调。
据了解，加入华为云市场及严选商城的伙伴不仅可以获得华为顶级品牌影响力、丰富的海内外销售和全行业资源等全力助力，华为云市场团队还提供营销支持，强势助力合作伙伴的产品交易量提升。同时，华为云市场鼓励服务商在云市场发布免费镜像，免费镜像带动的客户IaaS消费，对此，2018年底，云市场将对根据云市场伙伴的流水和订单量，进行年度TOP10进行专项激励，共创商业成功。
在面向云2.0的大发展阶段，华为云的运营和服务不仅可以让合作伙伴获得新的利润增长点，更为行业用户提供了从云基础架构到云上应用的全生命周期的云享服务。
值得一提的是，在本次生态大会期间，华为云还获得了国际权威认证机构英国标准协会 （BSI）授予的正式授牌，成为中国唯一全平台、全节点、全服务通过PCI-DSS认证的云服务商。据了解，PCI-DSS是全球金融数据安全标准，得到了全球卡组织和金融机构的广泛支持和推广。由于操作性强，PCI-DSS被金融业外的各大行业奉为通用安全标准。
由此可见，华为云在云生态的持续战略投入的决心醒目，坚定，愈发有力，这也是客户和合作伙伴倾情加入华为云的原因！
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