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    华为生态伙伴精英赛 以人才为本,促生态融合

      [  中关村在线   ]  

      --本文作者郑凯

      又是一年华为生态伙伴精英赛。

      作为华为大范围牵引伙伴能力成长方向,以赛带练的这场赛事,刚刚公布了进入决赛的榜单,决赛将于9月14-16日在华为北京研究所举行。

      华为一直倡导多方共赢的生态理念,不断培养ICT人才,培育生态各方的技术力量。华为生态伙伴精英赛则是华为以人为本,聚合生态效应的一个样板。

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      个人赛优化,加速ICT生态融合

      据了解,华为生态伙伴精英赛,可追溯至2013年,至今已举办6届。2018年,华为在原赛事基础上,又进行了许多的改革。

      首先,将个人赛增加为5个,分别是:解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛、华为云精英赛。其中,后两项为新增赛事。

      增加地市销售精英赛的目的,是为了提升地市销售能力。而新增的华为云精英赛,则是为了考核华为云相关伙伴人员的专业能力。

      其次,对原有的赛事又进行了优化。比如由"自带案例"更改为"指定命题",再比如,由"理论宣讲"更改为"典型场景实操/模拟+宣讲"。很显然这样的优化,让比赛更接近于实战,不仅达到了加强场景化考核的目的,也牵引伙伴增强实战能力。

      第三,让更多的人群参与到赛事中来。在服务精英赛中分别模拟了9个典型的服务场景,进行网规、投标、安装部署等实操演练。其中,数通安全和IT赛道的决赛期间,会有来自客户和ICT学院学生的HCIE共同参赛。让参赛的生态角色更加丰富,影响范围更广泛。

      第四,今年的赛事与去年的选手进行了联接打通。在解决方案精英赛当中,创新设置了"擂台赛",让通过复赛新入围的选手与去年获奖选手打擂争夺桂冠。既做到了生态在时间线上贯通,也最大程度上让生态精英赛有了更好的传承感。

      在我看来,个人赛的这几项优化,完全达到了以赛带练的目的,不仅更强调实操,结合真实案例,还与2017年的赛事形成了有机连接,对ICT生态的加速融合起到了不小的作用。

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      公司赛创新,用新模式激活生态伙伴协同

      既有个人赛也有公司赛,这一直是华为生态伙伴精英赛的特色。公司赛更能够体现出合作伙伴团队作战的能力。

      所以公司赛的创新,一定程度上可以推动合作伙伴自身的转型。在今年的赛事当中,新增了解决方案综合服务赛,其目的就是模拟云网协同等多产品服务典型实战场景,牵引多产品金牌伙伴向综合服务转型。

      通常来讲,销售型的合作伙伴因为固有的业务模式,对服务化转型经常是"谈虎色变",那么解决方案综合服务赛的推出,显然可以有效地推动这种类型的合作伙伴,在未来通过服务获利的能力。

      而在原有赛项优化方面,华为生态伙伴精英赛的创新更值得推崇。

      联合解决方案推广赛的新模式,是由销售型伙伴(B)宣讲/模拟讲标"华为+ISV(A伙伴)"联合解决方案,促进"华为+A->B"的商业模式。最大的变化是:参赛者由"A+华为"的结构转变为销售型伙伴的结构,华为员工作为教练。同时,竞赛形式由"联合方案宣讲"变为"模拟讲标",而评委则由A参与担任。

      这样的优化有什么意义呢?

      这里面的"A"是指ISV,"B"则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴。那么此次联合解决方案推广赛以B伙伴模拟讲标"华为+A伙伴"方案的形式进行评比,A伙伴(ISV)升级为评委,帮助B伙伴更好地理解联合解决方案。这等于是在华为生态的内部,又创造了一个可以自我循环的次级生态。

      必须承认,只有对生态建设和创新有多年研究的华为,才能想到这样的模式,来形成合作伙伴之间的协同与创新。

      3

      这场生态竞赛传递了哪些价值?

      华为在今年一直在倡导"黑土地"理念,通过聚焦ICT基础设施和智能终端,提供一块信息化、自动化、智能化的"黑土地",然后让生态在这块"黑土地"上自由生长。由此,华为继续深化"平台+生态"的战略。

      那么,人才生态作为ICT生态的一部分,华为一直是非常重视的。华为源源不断提供各种技术人才培育的有效机制,帮助合作伙伴培养进阶人才,真正做到了"授之以渔"。就华为生态伙伴精英赛本身,也传递了许多信息点。

      "第一,连续6年的华为生态伙伴精英赛,华为通过"以赛带练"的模式,大范围牵引伙伴能力成长方向,同时也让合作伙伴少走弯路,能够跟得上华为前进的步伐。

      "第二,华为生态伙伴精英赛自身已经形成了独立的品牌价值,可以树立华为ICT人才生态的品牌。如今华为每年为ICT产业链培养人才超过万名,这些成绩与华为深入培育ICT人才生态是分不开的。

      "第三,所谓友谊第一,比赛第二。所以赛事本身也是一个小范围的社交圈,可以促进华为与各类伙伴间的相互了解,并促进合作与销售。这是典型的多方共赢的结果。

    cloud.zol.com.cn true http://cloud.zol.com.cn/697/6979137.html report 3874   --本文作者郑凯  又是一年华为生态伙伴精英赛。  作为华为大范围牵引伙伴能力成长方向,以赛带练的这场赛事,刚刚公布了进入决赛的榜单,决赛将于9月14-16日在华为北京研究所举行。  华为一直倡导多方共赢的生态理念,不断培养ICT人才,培育生态各方的技术力量...
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