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    IBM收购红帽背后:加速开源的商业化创新

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

        340亿美元,当IBM收购红帽这笔重磅交易抛出时,相信很多人的第一反应是惊讶,不过静下来细想,并不意外。众所周知,IBM与红帽的合作由来已久,并且其一直是Linux及相关项目的支持者,这一缘分甚至追溯至1999年。要知道,当时PC和服务器还是Windows的天下,Linux自身也有或多或少的问题。由此不难理解,红帽的开源技术可以说是IBM推进全球数字化转型的重要基石。

        在红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton看来,IBM可以从红帽获得混合多云的支持,而红帽也可以借助IBM的资源加速产品组合和技术研发的拓展,“我们应该是市场上唯一一家做混合云如此成功的公司。”此前,IBM投入了数十亿美元拥抱Linux,这显然不止是资本上的押注,而是将更多的精力投向了全新的技术形态——云计算,混合云则是一个重要的价值入口。今年5月,红帽和IBM达成了新的合作伙伴关系,宣布IBM的应用会在OpenShift平台上部署。

    IBM收购红帽背后:加速开源的商业化创新
    红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton

        回顾历史,存活下来的软件企业并不多,能够独善其身的开源厂商更是屈指可数。相比之下,红帽绝对算一个“另类”。截至2018年8月31日,2019财年第二季度报告显示,红帽总营收达到8.23亿美元,较去年同期增长14%,实现了连续66个季度的营收增长。与基础架构相关的产品(主要红帽企业Linux)订阅收入为5.27亿美元,相比去年增长8%。值得一提的是,该财季超过500万美金的订单交易量较去年同期翻了一倍以上。

        “整个IT产业都渗透了开源技术,所有的创新必须依赖开源。我们发现,客户在商业转型和如何适应数字化转型的过程中,要考虑的不只是产品,还有文化理念的转变,要利用开源技术变得更加敏捷。”Tim Yeaton说,“我们的混合云战略搭建了非常好的基础架构,让客户可以在任何一个公私混的平台上开展业务,并且还会提供一系列的工具,帮助他们实现云原生、自动化等技术。”

        例如当客户接入混合云环境时,红帽关注的是如何帮助其在云原生状态下构建业务应用,这也是OpenShift正在做的事情,无论客户用的是AWS、Azure还是GCP,都可以在OpenShift上进行业务应用迁移,甚至把部分工作搬到云上进行。可移植、可扩展是红帽云原生应用和混合云战略的关键词,IBM的加入无疑将加速这一战略的进程,并且会从内部和外部带来很多潜在的交叉销售机会。

        红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康透露,考虑到红帽文化和技术的独特性,IBM收购红帽之后会确保后者的独立运营,这也是红帽在交易之初所强调的,“此外,我们可以通过IBM这个大的平台加速红帽开源技术的扩张。IBM下面有很多的行业销售和顾问工程师,我们可以做交叉销售,IBM可以销售红帽的技术和产品,未来红帽的扩张会非常快速。”

    IBM收购红帽背后:加速开源的商业化创新
    红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康

        与此同时,红帽也能够在云计算及服务供应商认证计划(CCSP,Certified Cloud and Service Provider)项目的支持下,继续与公有云服务商进行合作。过去25年中,红帽扮演着连接上游项目、开源社区,以及各类客户的桥梁,几乎每一项业务的开展、工具的使用都是100%利用开源模式在进行,像Linux或OpenStack这样的开源技术,均可以做到全生命周期的支持。

    “这个周期不是每一个公司都能做到的,拿企业级Linux举例,只有三分之一的代码是红帽付费让一些人写出来的,70%的代码来自我们的社区,这是上游的创新经过改变之后再反馈给社区,这是一个我认为非常重要的良性循环,也是很多公司没有做到的。” Tim Yeaton称,“我相信在未来,红帽在过去取得所有的成功要素都不会有任何的改变,只会扩张得更快。”

        以OpenStack为代表的开源技术在中国云计算行业大获成功,而红帽也希望中国可以成为在全球以及亚太成长最快的一个市场。为此,红帽也持续加强着对亚太地区的投资,尤其是在中国市场,这种关注除了体现在积极拓展像华为、阿里这样的合作伙伴,还有在公司内部的人员扩招。

        红帽资深副总裁兼亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen谈到,亚太地区的客户对于创新有着浓厚的兴趣,开源技术则是加速市场探索的关键,而开放创新实验室可以帮助客户利用所取得的经验、技术以及体验,开发他们的应用,”有了这样一个开放创新实验室,我们就可以更好的帮助客户实现敏捷性,更好的利用运维技术和解决方案,可以帮助我们的客户利用世界上很多的先进创新技术,让他们游走于这些技术之间,没有任何被锁定的风险。”

    IBM收购红帽背后:加速开源的商业化创新
    红帽资深副总裁兼亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen

        红帽的开放创新实验室始于2016年,在2017年进入亚太地区,并且很快就会落地中国市场。在这里,红帽的技术专家们会为客户提供一系列的解决方案,让他们用红帽的方式交付软件。为此,红帽会一些商业应用的搭建和运行方面,为客户提供为期4周到12周的体验。

        红帽亚太区开放创新实验室负责人David Worthington谈到:“在开放创新实验室中,我们的这些合作可以是初创型企业,也可以是大企业,我们希望看到的是创新、颠覆性的想法和点子,这样可以打造出真正的开源文化。开放创新实验室在亚太地区设立之后,我们已经帮助来自澳大利亚、印度和日本的客户,现在我们已经做好了准备要将开放创新实验室在中国落地,可以更好的帮助中国客户取得成功。”

        对于红帽来说,加入IBM的大家庭更像是迈向开源生态的更高台阶,这里有的不止是社区,还要有商业化的用武之地,就像Tim Yeaton所说的:“对于红帽来说,我们希望在不同行业和不同领域中有更加深入的理解。被IBM收购之后,红帽会作为独立单元进行业务和运行,因此我们可以与合作伙伴继续保持业务开展,当然这些服务提供者包括英伟达以及其他云服务商伙伴,我们可以继续打造这样一种生态系统和生态环境。”

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