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    为什么说蓝云的云生态与众不同?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

        以云计算、人工智能、5G等技术为代表的数字化能力已成为推动全球经济增长的一波巨浪,而中国市场在其中所扮演的角色不容忽视。作为数字经济时代的基础设施,云计算如何更快速、更优质、更可靠的为企业所用,是所有云服务商都在努力的方向。而对于在中国拓展业务的海外CSP来说,怎样建立本土化的服务和生态都是一项不小的挑战,幸运的是,微软与世纪互联蓝云走到了一起。

        2月28日,世纪互联蓝云又一次扩大了自己的朋友圈——与精诚(中国)企业管理有限公司和北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。同时,蓝云还发布了2019年的云生态战略,展示了自主研发的云解决方案平台,并正式启动合作伙伴计划。

    为什么说蓝云的云生态与众不同?
    世纪互联蓝云媒体沟通会暨战略合作伙伴签约仪式

        由于安全隐私等方面的因素,海外云服务商在中国通常会选择与本土企业合作落地,例如SAP与中国电信、AWS与光环新网/西云数据、甲骨文与腾讯云等等。不过在这些外商与本土运营商合作的案例中,微软智能云Azure与世纪互联蓝云的合作应该算是开创性的。由此,微软在中国市场得以顺利提供涵盖IaaS、PaaS、SaaS的云服务,蓝云也随之获得了高速成长。

        这种成长不止是在技术、服务、满意度等方面,业绩同样重要:2018年蓝云的营收年比年增长48%,新业务的MRR年比年增长117%,来自解决方案的营收增长160%。其中,解决方案的增长是继帮助用户上对云、用好云之后,足以说明本土化应用是否成功的因素之一。目前,蓝云已推出和落地了在迁移、数据备份、安全、灾备等方面近30个解决方案。,这一数字在今年会超过50个。

        在世纪互联蓝云首席执行官柯文达看来,蓝云的业务取得快速增长离不开三方面因素:首先是持续挖掘新兴市场的潜力,加速寻找、落地、开发的过程;其次是在相对冷静的时机,寻找一些贴近自身属性的业务进行投资,加强客户群收入和技术积累;再有是扩大业务覆盖,扎根中国市场去寻找更多的合作机会,先期会以中国香港、中国台湾为主,让更多的优质服务触达到更多的客户,此次与蓝云合作的精诚中国就是其中的代表企业。

    为什么说蓝云的云生态与众不同?
    世纪互联蓝云首席执行官柯文达

        成立于2003年的精诚中国是Azure在中国最早的合作伙伴之一、最大的销售伙伴之一,拥有微软11项金牌资质,并且配有专门的技术团队帮助客户的信息化系统使用Dynamics、Power BI等服务。精诚集团中国区首席执行官郑登元向笔者透露,与蓝云的合作主要是从三个维度来考量,第一是共同建设一个可以有效聚合解决方案的云平台,第二是希望蓝云能够落地更丰富的产品组合并提供可靠运营,第三是为这些产品提供全国性、结果导向的销售支持,进而帮助客户开展实质性的业务。

        “我们非常高兴与世纪互联蓝云合作,共同为企业上云提供可靠的产品和优质的服务,成为企业最信赖的数字化转型合作伙伴。”郑登元说。

        构建可信、中立、资源共享、产业循环的B2B2C云生态体系,这是世纪互联蓝云的发展愿景。进入2019年,世纪互联蓝云将以“赋能云产品,繁荣云生态”作为战略方向,在持续深化CLIC(Cloud Landing In China)战略的同时,通过汇聚全球优秀云产品,链接云市场合作伙伴、整合云资源,通过智能化云生态、端到端云服务,满足企业客户用云需求,实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。多元化的产品落地、监控的生态策略、优质的解决方案平台,构成了蓝云在2019年的主航道。

        过去一年,蓝云将CLIC计划进行了全生命周期的梳理,打造为合规服务、商务服务、市场拓展服务、销售服务、托管服务、技术支持服务的闭环组合。世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健谈到,2019年会继续借助CLIC项目引进国内外领先的云产品,并且会考虑对契合度较高的产品或公司进行投资。同时,结合蓝云的研发团队推出一些产品,解决方案平台就是有代表性的例子。

        “在引入产品的过程中,我们也会根据市场需求、国家政策等因素,关注一些重点的垂直行业,从中找到增长迅速的领域,有的放矢地利用对应的解决方案为客户提供全生命周期的服务,帮助企业成功上云实现数字化转型。”董健说。

        有了好的产品,下一步就是如何来交付和部署,这就需要链接合作伙伴。解决方案提供商、服务提供商、经销商是蓝云主要的三类合作伙伴,像神州光大这样的IT服务商可以把产品根据客户需求打包变成一个云解决方案,通过经销商与客户联系起来。2019年,预计会有至少15家新的经销商加入蓝云的生态。

        近年来,神州光大积累了近3000家合作伙伴,以及数以万计的工程师资源,可以根据客户需求提供咨询、销售、交付、维护等方面的支持,以及IT设备类、全生命周期的数据类、培养IT实用人才教育等服务。

        神州光大董事长高峰表示:“世纪互联蓝云是业界最重要的云解决方案和服务提供商之一,神州光大公司很荣幸有机会和蓝云达成战略合作伙伴关系,利用神州光大以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力来为我们共同的企业用户提供服务。”

        通过全新的合作伙伴计划,世纪互联蓝云将实现线上招募及有效线上管理、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能,无缝衔接解决方案售前与售后,实现差异化和个性化服务,解决企业用户的培训、售前售后服务等痛点问题及满足客户差异化定制的需求。

        作为连接云产品和云市场合作伙伴的重要桥梁,蓝云解决方案平台可以说一个聚合上游云厂商、云增值服务商和云经销商,为云计算生态圈里的不同玩家提供一站式云资源获取的多边云生态平台,具备独特的云资源整合能力。

        在这个平台上,解决方案提供商可以一键发布产品,找到对应的服务线索和商机;服务提供商可以将部署和实施能力与经销商的需求实时对接,最大限度发挥专业化优势;经销商在线即可进行咨询、浏览购买和结算,省去了传统线下沟通对接确认收款的一系列复杂流程。此外,该平台还能够提供个性化增值服务,涵盖一站式交付部署实施的线上售前和售后知识、帮助客户轻松上云。据了解,蓝云解决方案预计在夏季向合作伙伴开放试用,今年年底正式上线。

        从一大批新产品的落地规划到搭建自主研发的云解决方案平台,再到牵手渠道和云服务提供商领域重量级合作伙伴,可以看到世纪互联蓝云在2019年的生态战略布局已逐渐清晰,一场繁荣的云生态大戏即将拉开大幕。

    为什么说蓝云的云生态与众不同?
    神州光大董事长高峰(左)、世纪互联蓝云首席执行官柯文达(中)、精诚集团中国区首席执行官郑登元(右)

        “蓝云不仅具备行业领先的云计算技术实力,也积累了众多优秀的合作伙伴。” 柯文达表示,“我们非常荣幸和精诚中国、神州光大这两家优秀的云计算企业达成战略合作伙伴关系,他们的加入为蓝云的生态战略布局开启了新的篇章,我们对以后的合作充满信心。未来,我们将通过双方优势融合,打造更全面、更多元化的云产品服务企业用户,通过整合优化资源配置、推进用户竞争力升级,助力中国企业的数字化转型和升级。”

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    cloud.zol.com.cn true http://cloud.zol.com.cn/711/7116107.html report 5546 以云计算、人工智能、5G等技术为代表的数字化能力已成为推动全球经济增长的一波巨浪,而中国市场在其中所扮演的角色不容忽视。作为数字经济时代的基础设施,云计算如何更快速、更优质、更可靠的为企业所用,是所有云服务商都在努力的方向。而对于在中国拓展业务的海外CS...
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