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    IBM升级PartnerWorld合作伙伴计划

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

          近日,IBM公司在其IBM Think Digital大会上公布了升级后的IBM PartnerWorld业务合作伙伴计划,该计划提供了清晰的路径,支持合作伙伴以一种或多种灵活参与方式通过IBM云进行应用开发、代码开发、知识产权整合或提供服务并最终取得成功。

          新版PartnerWorld计划将合作框架扩展为三大模块,即构建、服务和销售。每一模块都提供定制化的产品和服务,旨在帮助业务合作伙伴快速获得实际效益。为了在由云驱动的市场中更具竞争力,越来越多的IBM业务合作伙伴开始转变并发展他们自己的业务模式,IBM顺应这一增长趋势,支持在已有的销售模块基础上增加构建和服务。目前,IBM所有合作伙伴的收入中,58%都来源于自己的知识产权资源*,因此,这些合作伙伴也越来越注重使用云技术进行解决方案及服务的整合与交付。

          新版PartnerWorld计划也包括助力客户实施混合多云战略。一方面,IBM利用IBM云不断优化其系统部产品组合,包括使用Red Hat和IBM Cloud Pak解决方案;另一方面,IBM合作伙伴的客户则希望提升自己的IT敏捷性,并将其部署在IBM Z、Power和存储系统上的关键任务连接起来。

          IBM合作伙伴生态系统总经理David La Rose表示:“最近几个月,世界发生了天翻地覆的变化,当前的商业环境更是推动业务模式趋向灵活。在此期间,我们的业务合作伙伴继续采用各种云业务模式,加强自身的数字化技能,为同样面临新挑战的客户提供服务。要想帮助客户克服这些挑战,我们的合作伙伴需要具备良好的适应力和创造力,这两种能力在当下显得尤为重要。我们希望在当前这个充满不确定性的时期,合作伙伴能够利用IBM的开放、混合云技术,帮助客户找到解决问题的新方法。”

          共创发展、革新与价值

          IBM推出新版业务合作伙伴计划,旨在抓住向云转型这一重要的市场机遇,帮助合作伙伴在为客户创造价值的同时,开发新的收入来源。IBM及其业务合作伙伴将共同关注以下几个方面:

          · 通过新的激励机制推动盈利增长,即奖励通过IBM云和系统部产品为客户创造价值的业务合作伙伴,具体包括对定制化解决方案的开发和知识产权进行投资的企业,拥有深厚的专业技能和行业专长的企业,以及在解决方案中使用IBM关键软硬件产品的企业。

          · 通过与PartnerWorld三大模块相匹配的能力为创新赋能,帮助业务合作伙伴深化技术专长,并在对他们业务最为重要的行业和工作负载中助力客户取得成功。IBM还推出了全新的合作伙伴支持桌面(Partner Support Desk),将其作为枢纽,通过移动电话、电子邮件或聊天等方式主动为合作伙伴提供个性化的支持,推动合作伙伴获得成功。

          · 通过新推出的IBM合作伙伴包(IBM Partner Packages)提供价值,将IBM云和认知计算的优势结合起来,助力合作伙伴在IBM云上快速学习、开发和测试解决方案。除了帮助业务合作伙伴加快开发和缩短上市时间外,IBM还拥有广泛的销售商、生态系统合作伙伴和进入市场资源网络,可以帮助合作伙伴更快地获得全球知名度,并通过提供解决方案和服务实现盈利。

          国际数据公司(IDC)项目副总裁Steve White表示:“ IDC认为,新版PartnerWorld计划的框架不再将合作伙伴限制为单一类型,这为合作伙伴在业务市场取得成功提供了更多的灵活性。新框架的三大模块极具创新性,让构建、销售和服务这三类合作伙伴都能各取所需。最重要的是,无论是新加入计划的新合作伙伴还是长期合作的老合作伙伴,都可以进入到三大模块中来。特别是,合作伙伴支持桌面对合作伙伴使用新版计划的帮助会非常大,这些合作伙伴得以最大限度地利用PartnerWorld计划提供的资源。”

          软件公司Flagship Solutions Group首席执行官Mark Wyllie表示:“Flagship公司近年来一直专注于投资自己的知识产权。我很高兴看到PartnerWorld计划的变化,对在IBM云上构建解决方案并提供产品和服务的合作伙伴有了更多的关注。”

          提升业务合作伙伴的敏捷性

          此次推出的新版PartnerWorld计划,是IBM公司在如今充满挑战的商业环境下,为支持合作伙伴生态系统所做出的又一努力。为帮助业务合作伙伴发展业务、学习新技能、拥抱云和人工智能,并通过新的方式走向市场,IBM提供了大量产品、服务和资源,包括:

          · 延长通过验证重新加入PartnerWorld计划的宽限期

          · 为新的Power系列服务器、存储服务器及软件授权提供更多零成本融资

          · 90天免费提供IBM云和人工智能软件即服务资源

          · 为所有经过审批的数字化合作营销活动全额报销费用

          · 推出免费的My Digital Marketing平台,助力合作伙伴转向数字营销

          新版PartnerWorld计划和生态系统合作伙伴方案让合作伙伴以更加敏捷的方式寻求新机遇、利用IBM产品与服务构建解决方案,学习有价值的技能和专业知识,从而解决客户当前以及未来可能面临的挑战。

          加大对IBM公有云的投入

          除了新版PartnerWorld外,IBM还推出了公有云生态系统计划。凭借安全的领导地位以及对开源技术的支持,IBM旨在拓展混合云功能,以满足复杂的企业工作负载需求。该计划支持独立软件厂商(ISV)和软件即服务(SaaS)提供商纳入IBM金融服务就绪公有云,为他们提供规范的实施和循证流程来交付其产品。Infosys、Movius、Ribbon Communications、Sysdig 和Tech Mahindra都已加入IBM公有云生态系统计划,每月还有更多的合作伙伴签约,帮助客户使用 IBM 公有云和Cloud Paks 进行转型。

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