争夺渠道资源
区别于传统服务器销售商，具备一定解决方案能力的SI、ISV、SP及增值经销商正在成为越来越多上游厂商的争抢对象，这一点在渠道销售后来者戴尔的身上表现尤为显著。
为了促使合作伙伴有更长远的发展，戴尔于近期推出了全新的PartnerDirect 2.0计划，并向国内所有具有专业技能做解决方案及数据中心的渠道伙伴，以及凡愿意获得这些技能的渠道商家，发出了加盟邀请。
据了解，除了戴尔注册合作伙伴之外，PartnerDirect2.0针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构--卓越合作伙伴（Premier Partner）和优先合作伙伴（Preferred Partner）。不同级别的伙伴将享受不同的折扣方案、延长定单报备期限、财政奖励以及市场营销与技术的协助。 戴尔明确表示，将直接同下游一些直接与客户打交道的SI和SP进行面对面的接触，并在他们做项目、打单的时候，给予更大的支持。
渠道伙伴的积极回应以及上一年市场给予的超期回报，大大振奋了服务器厂商的渠道投信心。在2011年合作伙伴开年大会上，IBM发布了年度渠道整体策略，并重申了以创新应用帮助代理商转型的决心。帮助合作伙伴巩固市场、与合作伙伴共同开拓和抢占市场，在继续构建商业诚信的基础上，紧紧围绕“市场”面开展业务。
与此同时，IBM今年还首次推出了Smart Systems系统，其中包括了商业智能与数据挖掘，虚拟桌面软件以及有云应用软件等打包服务。这些产品和服务都将通过合作伙伴作推向区域市场，为合作伙伴带来更多新兴商机。
伴随“优渠道”策略的持续推进，惠普与总代一起面向终端渠道的推广力度也在不断强化。
基于这一渠道架构，惠普将更多资源投向终端渠道，并为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。
在渠道推广方面，惠普一是强调专注度，二是提升覆盖率。在行业用户拓展上，惠普经常协助各地城市代理商举办不同市场活动，联手进行深度挖掘，同开发终端用户。
“在渠道拓展方面，联想为渠道伙伴提供了产品技术培训、市场推广资金等多种形式的支持，进一步提升渠道战斗力，增强服务器服务商与3-5级城市经销商之间的合作关系，让联想服务器的产品和解决方案可以更好地服务于区域用户。” 联想集团服务器事业部产品营销总监王峰表示，通过上述措施，联想服务器渠道战略获得了市场的良好反馈。到2010年底，联想服务器在中国区实现了10%的市场占有率。
