1"20亿美元"SAP中国打算怎么花？
引言：在2012年7月26日，SAP中国商业同略会上，SAP中国的高层再次重申到2015年将对中国市场投入"20亿美元"，听起来让人振奋的消息让我们同时感叹SAP的慷慨。中国市场虽然不是最需要外币赞助的国家，但是当前逐步恶化的国际经济形势，我们相信从管理层到普通百姓谁也不会拒绝"20亿美元"的投入。
这"20亿美元"的口头支票最先提出是在2011年11月份，第一届SAP中国商业同略会上喊出来：到2015年投入中国市场"20亿美元"。距今不到一年的时间，SAP中国再次高调重申，可见SAP中国给中国市场"送钱"的诚意。如果，SAP中国果真能够兑现五年"20亿美元"的口头支票，那么，我们中国市场务必也要做到"饮水思源"，劝告人们"喝水别忘打井人"。但是，谁能知道"20亿美元"的口头支票如何来兑现呢？口头支票会不会是空头支票呢？
"20亿美元"SAP中国打算怎么花？
为了确定，SAP中国确实有诚意投入"20亿美元"到中国市场，在很多公开和私下采访的时间里，很多业内人士抓住机会询问，这笔已经口头支出的钱SAP中国打算怎么花？
当2011年，SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会首次在中国召开时，SAP联席首席执行官孟鼎铭声称：在未来四年间，20亿美元将用于扩展SAP中国的业务，并在2015年之前再雇用2000名员工，增开5到6所新办事处，增加中国的运营规模以支持SAP在亚洲的增长。SAP将把更多的资源和研发力量长期投入到中国市场中，更好的推进SAP在中国的本土化。
同时，SAP中国区总裁萧洁云也高调宣称："我们现在拥有约37亿美元现金，未来4年将投20亿美元在中国，不排除在中国进行并购投资。"
而对于20亿美元投入后的中国区回报，萧洁云则表示，目前有数据显示中国还有67%的企业自己研发软件，因此SAP要想办法去这67%的企业中寻找机会。
这是SAP高层首次表示出“20亿美元”的口头支票的去向。
从另外一个角度来说，如果SAP中国真如前面所说，在中国市场增加2000名员工，扩建5-6个办事处，加强研发能力，更好地完成SAP本土化建设，这对于中国的就业，经济增长以及软件人才的培养还是有一定的作用。但是，如果这“20亿美元”大部分用于形象宣传，您作何看法呢？
有记者曾经在2012年3月13日，SAP Business One中国峰会上提问SAP中国研究院的高层："在中国市场投资20亿，这是非常大的金额比重，咱们这20亿是怎么用的？"SAP大中国区Business One销售总监赵琛略有思考之后表示："今天这个活动是SAP宣布计划以后的第一次大型活动，这也是投资的一部分，我们肯定会有一个很大的计划，但是在市场活动方面我们会有比较大的投入。"
什么意思？SAP中国将召开发布会的公关费用支出，也算在案例这"20亿美元"的投资中了。编者表示非常惊讶，难道SAP中国所谓的"20亿美元"投资中国市场，花在了如市场活动、邀请名人、差旅费等这些支出上，那么这"20亿美元"投资回报率应该不会太高吧。
2011年，SAP中国商业同略会，SAP中国邀请中国篮球明星姚明现场演讲，很显然，姚明的出现一定能够为这场本该是专业人事和媒体关注的会议，引起更多体育和娱乐媒体的关注。
而尝到了甜头的SAP中国，在2012年这样的大会上，邀请到德国前总理施罗德。如果这两位鼎鼎大名的人物也需要支付出场费的话，那又降是一笔不小的开支。"20亿美元"的投资，能够邀请多少位这样大人物？
2“20亿美元”投资难以兑现
2011年为140亿欧元，SAP全球的营收，到2015年，目标营收增至200亿欧元，以现在的汇率来看240亿美元。那么，20亿美元投资对于SAP意味着什么呢？
从SAP公司2011年的全年营收来看。2011年，SAP全球实现 全年营收142亿欧元，比上年增长14%，净利润为34亿欧元，比上年增长90%。据SAP声称，2011年营收和利润都超出了此前的预期，实现了公司40年历史上的最佳业绩，而且还高调预测到2015年营收可突破200亿欧元。
200亿欧元的十分之一是20亿欧元，前面SAP全球副总裁、中国发展计划高级副总裁安睿山(Alex Atzberger)提到过，中国已经是SAP前十大市场之一。那么这样来看，SAP中国理应为SAP承担这么多的营收。
而且，SAP在2012年开局形势不错。2012年第一季度，SAP的总营收是33.5亿欧元，运营利润是6.30亿欧元，同比增长6%。SAP第二季度的总营收为39亿欧元，同比增长18%，利润为6.61亿欧元，同比增长12%。
SAP中国用四年20亿美元的投资，换取一年20亿欧元的营收，很划算。但是，从目前，SAP中国市场营收来看，似乎并没有那么乐观。
从SAP在全球各地产品销售情况来看，SAP在2011年前三大市场分别为美国、德国和日本。SAP全球副总裁、中国发展计划高级副总裁安睿山最近表示，未来，SAP对中国市场的期待是在中期内成为SAP公司前五大市场之一，年营收将达到10亿欧元(约合12亿美元)。具体SAP大中华区的营收数字，这位高层以公司政策不允许为由拒绝透露。
那么，按照SAP中国年营收达到12亿美元的水平来算，据此类推，SAP中国市场四年也达不到48亿美元的营收，但是，SAP中国却宣称可以拿出每年营收的近50%的用来投入中国市场，这个期许未免有些过于夸张。
通常面对慈善家善意的资助，我们还是会欣然笑纳的。但是，天下哪有这么美的事情呢？SAP又不是慈善家，它不会为了促进中国的就业来到中国，也不会为了培养本地软件人才来到中国，更不会为了促进本地经济发展来到中国。
SAP有自己的如意算盘。通过“20亿美元”的期许，为国内渠道与合作伙伴画上一块大饼，赢得更多厂商帮忙SAP推销自己的产品和解决方案。我们必须看到，渠道与合作伙伴策略是SAP在中国赖以生存的法宝，所以选择最佳拍档是SAP中国的战略先决条件之一。
SAP全球生态系统和渠道总裁、企业官邓霭文表示，仅仅在中国，SAP就有200多名合作伙伴，包括IBM、埃森哲、HP等，其中81个伙伴是2012年第一季度新加盟的。而且，SAP还在全球不断地扩展自己的渠道与合作伙伴合作。目前，SAP在中国合作伙伴顾问总数已经达到了1万名，到2015年在全球能够拥有40万名经过训练的合作伙伴顾问。同时，邓霭文到2015年，到2015年，SAP至少有40%的软件销售要通过合作伙伴渠道实现。
小结：四年20亿美元的期许，不免让业界疑虑SAP中国这次牛皮吹得有点大。但是，很显然，这只是一张口头支票，无法兑现，也无法查证，所以具体支出了多少都是SAP中国自己说了算。
所以，我们现在去理解2012年7月26日，SAP中国商业同略会上，SAP中国高管再次重提20亿美元投资的目的有三：讨好中国企业用户，表明SAP非常重视中国市场；示意渠道商，跟SAP混有大把钱可挣；还有就是向中国政府示好，表明SAP不光在中国挣钱，还在中国大把地花钱。
