【中关村在线报道】北京时间6月28日下午，“云变震天下”ZOL IT合作高峰论坛在北京丽亭华苑酒店隆重举行。大会上特设圆桌论坛环节，邀请各位IT届大佬齐聚一堂，就目前最热的话题进行分享。D-Link中国区总裁鲍磊先生在参加《IT合作模式的挑战与实践》讨论时，分享了自己对这一话题的理解，阐述了D-Link在新形势下的策略。
D-Link中国区总裁 鲍磊
互联网时代传统渠道艰难度日 拥抱变化D-Link打造百年老店
当云时代真正的来临时，传统的渠道商感叹日子越来越难过，原有的商业模式难以为继，亟需谋求转型发展。D-Link是一家进入中国市场较早的品牌，从1994年到2016年，这22年间，D-Link一直在围绕渠道进行消费类市场和中小企业市场的产品和方案推广。不过，在当下这个互联网营销盛行的年代，过去的商业模式走到了尽头。作为一个拥有30年发展历史的品牌，如何主动拥抱这种变化？
原本持续二十多年的渠道销售模式，面临着颠覆，D-Link主动求变，让平台了解到自己的目标市场和目标客户群的需求。通过多年积累的经验和行业认知，提炼出客户需求。从做网络、路由器、家用交换机的厂商，转型成为专为中小企业服务或服务于高端消费类的消费者品牌，D-Link非常渴望这种变化，是成长为百年老店的必经之路。
携手渠道转型升级 准确把握用户需求
互联网时代，每一个企业对于IT和网络的依赖性都非常强，D-Link如何及时帮助客户解决问题，还是要依托于渠道资源。与D-Link合作的上千家渠道中，都在面临转型升级的问题。为了打造全新的商业模式方向，D-Link将帮助渠道进一步提升服务能力，发挥渠道在专业性方面的优势，更好的为企业服务。并通过开拓电商平台，打造线上营销平台，为渠道到来更多的客户和生意。
商业模式转变的关键点，在于能否正确把握用户的需求。尤其是企业市场这样一个红海市场，提炼和延展SMB的需求，成为D-Link的主要目标。中小企业的IT系统架构的东西有线，真正想要打造针对客户需求的服务，D-Link究竟该怎么做？未来，D-Link针对渠道会有系统性的改造方案，发挥对渠道的人文关怀，让合作伙伴和自己绑定，共同迎接传统渠道的变化。
