北京时间6月28日，“云变震天下”ZOL IT合作高峰论坛在京举办。此次论坛邀请了多位云计算领域的专家学者，《申燿的科技观察》总编申燿在《IT合作模式的挑战与实践》论坛中出席并发表了自己独到的见解。
《申燿的科技观察》总编申燿
云时代的渠道变革
在云时代IT渠道面临着比其他行业更严峻的转型形势，传统集成商业模式已经无法适应现状。但渠道转型又是一个十分艰难的任务，传统渠道想要转型需要在多个方面进行变革。
申燿认为当前对渠道来讲，有四个方面需要做出改变。首先，产品自身需要更多变化。超融合、云计算、OpenStack，ISV都在酿造新的机会，客户的需求也随之发生变化，产品跟谁客户需求变动才能找到生路。
其次，方案需要完整化。云计算发展太快让很多客户猝不及防，单一的产品和解决方案不能满足客户的希望。客户更多的需要让公司把所有的软件硬件集成化服务，能够一次解决相关的大多数问题。
再者，渠道销售模式必须变革。传统代理模式现在很难生存，纯粹的代理合作伙伴生存压力太大，核心不够突出，上游厂商又只能推动而不能帮助其走出困境。相比之下，只有能力更强，更了解客户，同时能够提供更高层次服务的渠道才可以获得更多机会。
最后一点，是国产化。渠道面对的机会很多，更多的上市ISV等国产企业在一批批的冒出，寻找到合适的公司，合适的产品就可以做到更强的业务。
电商冲击下的云生态
申燿表示，近些年，电商巨头的对云计算行业的冲击很严重，比如阿里云、比如京东。电商颠覆了很多东西，却也穿着了更多机会，如何跟上这种变化是云计算公司所需要考虑的事情。
而大公司不适用通用的云，而是需要定制化服务。而中小型企业则有更多的机会，从SaaS到配置各种不同服务都有更多需求。对于云计算行业而言，选择正确的服务客户非常重要。阿里云和京东背后实力太强，他们的全链发展模式并不适合于其他大多数企业。
而对于云计算行业来讲，聚合里是十分重要的一点，但是大企业有着得天独厚的吸引力，公有云提供商中的巨头企业往往会吸引大批的客户。但这并不意味着市场没有其他云存在的价值，如何找到适合自己的客户才是发展的重点。
想要与其他的同行竞争，保持自己竞争力的最佳方法是能力的提升。不仅仅是个人能力，企业能力也要有所提升，企业领导对外投资可以吸引很多优质资源，而对内投资可以保障企业员工不会流失，降低企业竞争力。
而云计算转型过程中，最大的难题在于对转型本身的畏惧。不仅害怕投入无回报，而且怕转错了方向。但是现在云化和电商化导致交互方式改变，企业的机会变得更多，尽管转型会导致企业亏损，业务下降，但是忍过之后，企业就能发现新的商机。
