投入要踏过艰难
在任正非看来，28年来，十几万人瞄准的是同一个城墙口，持续冲锋。2015年，华为投入1000多亿（研发投入500多亿，市场、服务投入500~600亿）人民币，仍然对准的这个城墙口。华为终在大数据时代取得了突破，处在世界领先的位置。
显然，战略投入是一个长期、痛苦的积累过程，在研发上，过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。华为在全球设立16个研发中心，36个联合创新中心。如此高投入的背后，很多人并不知道，华为也曾经历了常人难以想象的艰难，1992年，华为在GSM上先后投入16亿元研发经费，6年后获得全套设备入网许可证，但当时的中国市场却被国际网络厂商垄断，华为只能获得极其有限的市场份额，研发成本几乎颗粒无收，但华为并没有放弃投入，甚至加大了投入的力度，终被市场所认可。其意义就像华为人所熟悉的那句励志名言一样，“谁能忍受别人忍受不了的痛苦，设就能走到他人的前面。”
除了研发投入，在企业网市场，华为在合作生态体系上的“投入”力度更不可小觑，作为企业网市场的“年轻人”，华为并未缩手缩脚，而是迈开大步，在为合作伙伴发展投入上，从‘授之以鱼’转向‘授之以渔’。例如，在耕耘国内企业网市场近6年里，华为合作生态体系投入体现出支持内容的丰富、支持方式的多样性、支持生态圈健康发展的态势，拉近了华为与合作伙伴并肩作战的距离。
例如华为坚持“被集成”战略，在生态体系上重点建设解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系，进一步聚焦在细分领域，加速“被集成”战略向更具增值价值的领域深化。
任正非强调，当今世界，新技术层出不穷，市场更是变化无常，华为不可能什么都自己从头做起，华为也没有独吞天下的本领，即使排位世界前几名的西方巨头也没有一统天下的能耐。相反，只有强强联合，有竞争有合作，企业才能越做越强。
所以，我们看到了2015年华为企业BG已在全球发展了300多家总经销商和增值经销商、8000多家二级渠道伙伴，覆盖140多个国家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。在国内，华为从2011年的不足400家合作伙伴，发展到2015年仅产生业绩的合作伙伴就有5200家。过去五年来，华为企业BG中国区合作伙伴的数量发生了十几倍的增长，合作体系建设成绩斐然。
在对客户的“投入”上，华为也从未偏离“客户至上”的原则，始终始终遵循“眼睛盯着客户，屁股对着老板”的思维定式，因为华为人深知，变革时代，谁忽视了客户，便会瞬间陷入危机。当年，摩托罗拉的铱星计划的失败即是“对用户需求反应迟钝”的写照。诚然，如今客户的需求不再是那些冰冷的盒子，而是一套能够真正解决，并帮助客户实现业务价值的方案服务。懂客户，不是吃喝，更不是交情，而是建立在过硬的方案服务体系之上，能够真正解决客户痛点的“投入”之上。
举个例子，华为3G产品在欧洲市场实现零突破即是从客户需求升级开始的，在这之前，欧洲客户对华为将信将疑，甚至评论价格低反而买不到好产品。面对种种质疑，华为冷静选择深入了解对方的应用痛点，并组织技术骨干专门为用户解决实际难题，最终得到了客户的信任与合作，用真诚的“投入”诠释了“以客户为中心”的企业开拓精神。
突破只为实现客户梦想
企业的巅峰总是离不开理想主义者的坚持，华为创立之初，任正非为公司描绘了一张硕大的梦想之饼：用20年的时间，成为震撼世界的电信巨头，如今华为人做到了，而且做得更加精彩。
人们常说，除了喜马拉雅山之外的高峰几乎没有多少人熟知，因为第一太重要，记住第一已足够，而作为当前全球电信业务第一大设备制造商，华为始终坚持瞄准目标，坚持开放包容，坚持艰苦奋斗，在各个领域里捕获着更多突破的机会。
突破意味着超越，在华为人的基因里，战胜对手，首先意味着突破自我，以超十倍、百倍的力度来“收获”对手无法复制的核心竞争力，以谦虚谨慎的态度学习各家所长，如前文所述，博观精取，才能更好地武装应对市场挑战技术与方案实力。
任正非有一句名言，叫做一杯咖啡吸收宇宙的能量。这句名言背后，强调的是和世界进行更多的交流合作。通过开放合作，华为必将赢得更多的创新突破机会。据了解，截至2015年12月31日，华为共加入300多个国际标准组织、产业联盟和开源社区，并在其中担任超过280个重要职位，累计提交提案43,000篇，所有这些努力，华为只为在突破中更加贴近客户，更好地实现客户的梦想！反过来，全球的华为客户以及合作伙伴也在期待能有机会近距离感受这一伟大公司的最新愿景与能力。
接下来，就让我们一同走近HUAWEI CONNECT，华为历史上规模最大，面向ICT行业的全球生态大会，其由原有的HCC（华为云计算大会）、HNC（华为网络大会）、HDC（华为开发者大会）整合而来，届时超过15000名业界精英为了迎接智能社会，共谋行业发展大计齐聚上海，探讨如何共建全联接世界、加速行业数字化转型之道。
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