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    NetApp与联想合作背后 如何在中国市场实现1+1>2?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

        “NetApp与联想此次携手,将是一个双方合作共赢的新典范。联想选择NetApp,是看到NetApp的技术优势和战略高度;NetApp也深知联想所具备的先进制造能力和市场覆盖范围。双方希望通过优势互补把两家公司的市场份额进一步扩大,成为中国存储市场的前三名。新的合资公司将于明年春季正式投入运营。”NetApp中国区总经理杨伟仁在谈起NetApp与联想的合作时,信心满满。

    NetApp与联想合作背后 如何在中国市场实现1+1>2?
    NetApp中国区总经理杨伟仁

        在今年9月的联想Transform 2.0大会上,NetApp与联想宣布达成多方位的全球战略合作伙伴关系,在扩大双方业务规模的同时,帮助全球的客户从边缘到核心再到云,全面打造现代化的IT架构。合作过程中,两家公司会利用NetApp的全闪存数据管理解决方案和联想的ThinkSystem基础架构,联合开发存储产品,而这些新产品也将采用来自NetApp的核心软件技术、由联想制造,并依托于后者的供应链系统。

        当时,NetApp首席执行官George Kurian曾表示:“通过这一战略合作,NetApp和联想将可带来当今市场上无与伦比的全面产品、解决方案和服务组合。NetApp和联想在围绕客户开展创新方面具备互补优势。通过将这些优势相结合,在加速客户成功方面将树立新的标杆。”那么对于George Kurian所说的“优势互补”、“加速创新”,具体要如何实现呢?

    根植本土 不忘两条腿走路

        如上文所述,此次合作的重中之重是NetApp与联想将在中国成立一家合资公司。合资公司将采取独立经营、独立核算、独立管理的方式。可以看到,在相继获得全球存储市场第二、全闪存市场份额第一、Gartner磁盘阵列魔力象限“领导者”称号的耀眼成绩之后,NetApp正在以更加本土化的方式推动其在中国市场的发展。

        具体来说,合资公司将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案,联想品牌的OEM产品组合,以及合资公司未来自主研发的产品。NetApp与联想也将搭建研发团队,开发符合中国法规和中国国情的可自主可控的本地化端到端解决方案。考虑到中国市场的个性化需求,这既可以服务于中国,也可以将一些创新推行到全球市场。

        毋庸置疑的一点是,合资公司仍会沿袭NetApp“下一代数据中心”与“现代化存储和数据管理”的战略。此外,NetApp在中国依然存在,主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务,也会继续保留相关团队提供支持和服务,包括大连服务支持中心也将继续存在。

        杨伟仁表示:“合资公司将是一个双方合作共赢的新典范。NetApp在自身技术优势、成熟客户的基础上,通过联想庞大的市场覆盖,服务于更多的客户。NetApp和联想对此都充满了信心和期待。”

    合力共赢 源于战略亦趋同

        过去几年,无论是巨头之间的并购还是各自将重点业务独立出来打包到合资公司,大家都在把1+1>2挂在嘴边,但真正实现起来并不容易,其难点不仅在产品层面的整合,更在于在服务客户过程中的核心同化。以数据驱动企业客户的数字化转型,是NetApp和联想都在践行的战略,而无论是围绕计算、存储构建的基础设施,还是混合云解决方案,都是重要的转型工具。

    NetApp与联想合作背后 如何在中国市场实现1+1>2?
    NetApp大中华区技术总监游庆洪

        NetApp大中华区技术总监游庆洪表示:“NetApp一直都是一家以客户为本的公司,我们所有的产品创新都是基于客户的需求。为什么NetApp要转型做混合云数据管理权威?因为我们客户的需求改变了。我们会把所有的产品和解决方案整体布局,按照混合云的架构去构建基础设施,然后让客户自己做决定,我们与合作伙伴一起做部署。”

        而在产品和渠道层面, NetApp在中国销售的产品主要针对大中型企业,借助联想在全国的销售团队和渠道网络,NetApp可以进一步拓展全线产品的市场空间,将其覆盖到更广泛的领域和更多类型的行业客户。同时,联想也可以通过NetApp技术上的优势来推动整体数据中心业务的发展,双方合力共赢。

        “从全球角度而言,NetApp已经从一家存储公司转型成为全球混合云数据管理的企业”杨伟仁说,“而合资公司本身就是NetApp全球战略的组成部分,将沿袭和继承NetApp的技术基因、人才优势、以及联想的制造能力和广泛的业务覆盖,帮助中国客户利用数据发展业务。”

    共展宏图 探索合资新机遇

        在Insight 2018大会上,NetApp发布的技术和产品几乎都是围绕“Cloud First”,无论是业务迁移上云还是跨云部署,抑或是本地环境中的AI模型构建,NetApp均有相应的解决方案提供支持。同时,NetApp也继续加强与CSP的合作,例如联合亚马逊、谷歌、微软做架构师的认证,让IT从业人员能够利用NetApp的技术与公有云供应商更好地为共同的客户伙伴服务。

    NetApp与联想合作背后 如何在中国市场实现1+1>2?
    NetApp大中华区市场总监刘志强

        一直以来,NetApp在OEM、云合作伙伴、渠道合作伙伴,以及不同类型的咨询合作伙伴等方面,都会从技术、商业等维度配以具有针对性的合作模式。NetApp大中华区市场总监刘志强表示,在多元化的合作模式方面,NetApp并没有止步不前,而是在不断加强,“不管是与全球OEM的伙伴关系,还是在中国的业务拓展,都是紧密围绕市场需求来进行的。”

        可以看到,NetApp与联想的合作一方面将推动双方在中国市场的战略布局,另一方面也为这种合资的模式探索出了一条新的道路。此次携手,也是双方在更高层面、更加深入的战略合作的体现。强强联手,将碰撞出更耀眼的火花,合资公司势必将为加快中国企业的数字化转型步伐贡献一份力量。

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