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    瞄准潜力市场 Hitachi Vantara的数据价值方法论

      [  中关村在线 原创  ]   作者:陈赫

    数据时代已经到来。据IDC预测,全球数据总量在2020年将达到44ZB,其中中国产生的数据量将达到8ZB,约占全球总数据量的五分之一。万事万物都将由数据体现,也将被数据连接。尤其显著的是,数据的体量在企业业务开展过程中高速增长,但绝大多数企业还不知道如何利用这些数据,并让这些数据产生价值。

    瞄准潜力市场 Hitachi Vantara的数据价值方法论
    Hitachi Vantara 2019中国论坛现场

    “赋能创新·数领未来”是本届Hitachi Vantara 2019中国论坛的主题。Hitachi Vantara在大会上详细介绍了如何赋能中国客户,协助客户发掘与释放数据的价值和潜力,帮助其更好地进行数字化转型。

    面对纷繁浩杂的数据世界,Hitachi Vantara将数据和20世纪最重要的商品石油进行类比——石油不光是燃料,还带来许多新材料的诞生,改变了人类的生活方式。Hitachi Vantara认为,未来数据的价值将超过石油,成为最有价值的商品。

    如同石油需要精炼才能为人类服务一样,企业也需要对原始数据进行提炼和加工才能产生出有价值的数据洞察,以此帮助企业提升自己的业务并降低运营成本。但现阶段,对于数据的“精炼”工作才刚刚起步,IDC报告中显示,目前企业能够分析的数据量还不到其自身拥有数据的5%。Hitachi Vantara正是瞄准了这一潜力无限的市场,帮助企业进行数据分析,挖掘数据的价值,实现数字化转型。

    瞄准潜力市场 Hitachi Vantara的数据价值方法论
    Hitachi Vantara首席营销官Jonathan Martin

    对于如何让数据更智能,各个厂商的理解都不一样,Hitachi Vantara则坚持并引领了DataOps理念。“今年4月的时候,Hitachi Vantara提出了DataOps这一理念,在行业中非常早。Hitachi Vantara对于DataOps的理解是,从客户层面出发,首先是用于公司的管理,另外就是用来提高他们的运营效率。” Hitachi Vantara首席营销官Jonathan Martin解释道。“虽然这是一个非常新的概念,但Hitachi Vantara目前已经将其实践应用于许多大客户当中。”

    目前DataOps尚属于一个新兴的理念,Hitachi Vantara正积极将这一理念和实践传递给客户。Jonathan Martin阐释了他对DataOps的理解,“首先,是客户定制化。Hitachi Vantara所强调的就是针对客户定制,提供一个为‘你’量身定制的服务理念。第二,也是顶层的一个信息传达,就是关于advantage(优势)的概念。大家知道我们品牌名称中的‘Vantara’一词,事实上在语言上和‘优势(advantage)’的英文单词有词源学上的相似性。”

    “Hitachi Vantara在过去两年中首先专注于基础架构,然后聚焦于物联网和分析;现在所践行的DataOps理念,相当于把前两者进行了一个很好的结合,让它形成一个统一的理念。而这个理念,恰好又是符合我们客户发展需求的一个理念。”Jonathan Martin表示。

    瞄准潜力市场 Hitachi Vantara的数据价值方法论

    Hitachi Vantara收益营销全球副总裁Patricia Harris

    Hitachi Vantara自身的营销战略也是对DataOps理念的实践。Hitachi Vantara收益营销全球副总裁Patricia Harris表示,“DataOps理念让我们在营销过程中受益匪浅。在传统营销实现情感连接之外,Hitachi Vantara认为未来的营销是关于数据的,无论是B2B还是B2C。通过记录消费者的购买偏好和购买习惯,能够利用这些数据实现更有效的营销,更好地服务于自身的客户。Hitachi Vantara可以帮助客户在运营中解决他们遇到的问题,用数据说服客户。”

    Hitachi Vantara的市场营销战略和商业战略互相促进,其核心是一套独特的“数据价值阶梯”方法论。“通过存储、丰富、激活、变现这四个步骤,最终实现数据的价值。这四个步骤体现了数据挖掘的过程,从而让商业战略部门知道该在哪些解决方案或产品上进行投资。这四步是逐步实现的,不能直接跑到变现这一步。”Patricia Harris表示。

    Hitachi Vantara中国论坛前身为Hitachi Vantara中国区CIO峰会,已经在华成功举办七届,大会名字的更换也体现了公司理念的转变。Hitachi Vantara认为,目前企业使用数据的方式,已经完全超越了CIO的范畴。Patricia Harris认为,“现在在企业中不光是CIO接触和管理数据,数据正影响着企业中的每一个人。 Hitachi Vantara要帮助企业中的每一位员工正确使用数据,从而驱动整个企业业务增长,帮助企业拥抱数字化转型。 ”

    “尤其是在过去两年之间,我们公司整个定位都出现了很大的变化。我们现在必须要在这个基础上进行调整,之前我们更多是横向的定位。而现在我们从横向的定位,首先转到了非常重视基础设施,然后再转到非常重视数据,再要看我们的目标人群,以及我们的目标人群是如何使用这个数据的。” Patricia Harris进一步解释道。

    Jonathan Martin表示,“通过自身定位的转型,Hitachi Vantara将更好地帮助客户解决关于数据方面的巨大挑战。越来越多的客户想要将其数据中心的大量数据,迁移到多云环境以及成千上万的边缘设备上,这成为了一大难题。在这个过程当中,Hitachi Vantara将始终协助客户,挖掘数据背后的价值。”

    瞄准潜力市场 Hitachi Vantara的数据价值方法论
    展区现场了解VSP5000产品

    中国是Hitachi Vantara重要的战略性市场之一,Hitachi Vantara在中国市场一直秉承开放的态度,希望同中国本土的合作伙伴一起支撑国内企业的数字化转型。Jonathan Martin认为,“现阶段是Hitachi Vantara吸引战略合作伙伴的最佳时机。Hitachi Vantara拥有最具竞争力的科技,如最新的VSP 5000系列产品,以及Lumada Data Services等等,能够为客户提供最前沿的科技产品。通过Hitachi Vantara的技术优势与客户自身优势相结合,可以为客户带来更大的价值。”

    面对中国这一潜力巨大的市场, Hitachi Vantara始终用其创新的技术和优质的服务,赋能国内客户,帮助客户拥抱数字化转型,共同塑造中国“智能+”发展新优势。



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    cloud.zol.com.cn true http://cloud.zol.com.cn/731/7316814.html report 4421 数据时代已经到来。据IDC预测,全球数据总量在2020年将达到44ZB,其中中国产生的数据量将达到8ZB,约占全球总数据量的五分之一。万事万物都将由数据体现,也将被数据连接。尤其显著的是,数据的体量在企业业务开展过程中高速增长,但绝大多数企业还不知道如何利用这些数...
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