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    赴深圳十年之约 共绘ICT生态新画卷

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

          一幅“生态全景图”即将在深圳掀开华丽篇章。自2011年开始,华为EBG中国区举办的渠道大会、合作伙伴大会、生态伙伴大会逐渐成为中国ICT产业的“风向标”,也见证了ICT生态的加速成长。大会进入第10年,“华为中国生态大会2020”(以下简称“生态大会”)将再次启航,表面上看名称少了“伙伴”二字,但背后却寓意着华为将更加开放和包容,即构建一个多元生态角色共同碰撞智慧的“罗马广场”。

          在华为EBG中国区总裁蔡英华看来,华为经营着中国ICT市场最为复杂的生态网络,如何借助生态协同的力量让伙伴获得指数级的价值增长,是其一直在思考的问题。近年来,数字经济已成为推动产业升级的核心燃料,围绕云计算、AI、5G、区块链展开的场景升级使得新技术与行业实践结合得更为紧密,技术创新与商业创新的交汇由此而来,这也是ICT生态迈入新阶段的标志之一。

    赴深圳十年之约 共绘ICT生态新画卷
    华为EBG中国区总裁蔡英华

    众筹办会 全新体验

          位于山西省朔州市应县的佛宫寺释迦塔距今已有千余年,是世界上现存最悠久、最高,且唯一一座木构塔式建筑,其构造关键就是“榫卯”结构。

          今年生态大会的主KV同样选择了榫卯元素设计——不借助任何一颗钉子,仅在榫卯之间、转折之际即可让两块木质结构扣和的“天衣无缝”,这也预示着凝聚、共生、成长的生态理想状态。同时从生态大会的主题变化——“因聚而生,举势而为”,亦能看出生态合力的重要性被提升到新的高度,既蕴含着自主创新的产业价值,又是生态协同历经一年商业实践的价值释放。

          “2020年是一个拐点,从过去十年靠人拉肩扛的粗放型增长阶段,到从2020年开始,未来十年进入到价值获取或者说价值增长的阶段,这就是‘势’的重要含义之一。”华为EBG中国区副总裁杨文池说。

          不止是“势”,“聚”同样有新含义。此次大会首次提出“生态众筹”办会方案,体现在思想众筹、资源众筹、能力众筹,这种全新的办会方式更接近生态的本质,即多元化、开放互补、同道者皆可为之,让每一个参与者成为生态共同体密不可分的一部分。其中,思想众筹统一了发展目标和战略方向,为伙伴、学者、意见领袖在市场拓展和行业创新时建立了共商机制;资源众筹提供了共享平台,让资金、人才、技术、产业资源在聚合时更为有机和有效;能力众筹则将投融资、联盟、开发者等类型的伙伴汇聚一堂,对数字化解决方案能力取长补短。

          此外,华为还从两个维度勾勒出“生态全景图”的繁盛,其一为生态伙伴角色的多元化,除了销售、服务、云伙伴、解决方案、投融资、人才生态等六大类型,生态朋友圈中还加入了标准组织、行业/产业联盟、分析师、业界专家、高校等新角色,涉及领域从底层芯片到顶层战略无所不包;其二为30000平方米的展厅设置,这也是华为史上最大的单一展厅,容纳了39个主展区、16个数字之城体验点、超过1000个展点,以及300余个生态伙伴联合展示,展开了一扇中国ICT产业的生态创新之窗。而特别值得一提的是,华为将在此次生态大会期间联合生态伙伴首次发布ICT产业生态展望,把沉淀下来的思考和经验聚沙成塔为未来十年的ICT生态指引方向。

    数字化转型深水区的“势”能

          回望2019年,华为中国区企业业务交出的成绩单足够惊艳:销售收入同比增长34%,产单伙伴数量超过11000家,其中有110余家伙伴业绩过亿元,千万级的伙伴数量也近900家。在支撑行业数字化方面,华为与超过1000家解决方案伙伴形成了1200多个联合创新解决方案,已在850多个项目中落地,据华为EBG中国区副总裁刘超透露,华为在智慧城市、智慧园区、平安城市、智慧校园、政务大数据等领域与合作伙伴联合打造的解决方案收入,在整体收入中的占比已越来越高。在服务方面,客户好评度同比增长3.2%,服务类型的生态伙伴营收增长80%,过亿和过5000万的伙伴各有五家。在人才生态建设方面,华为与中国330多所高校展开了人才培养计划,新增2万多名学生通过华为的相关认证,为生态的发展注入了新的血液。

          2019年,华为云业务在中国市场实现了质的飞跃,收入同比增长500%,付费用户数实现700%的增长,在IDC的《中国公有云服务市场(2019上半年)跟踪》报告,华为云IaaS+PaaS在整体市场排名上升到第四。截至2019年底,华为云已上线200多种云服务,提供190多个解决方案,包括69款华为云鲲鹏云服务、43款昇腾云服务,300万的企业和开发者基于华为云进行云端开发。“之所以取得这样的成绩,得益于客户对华为的充分认可,以及华为过去30年的深厚技术积累。”华为EBG中国区副总裁洪方明表示,2020年是5G大规模商用的重要一年,云和人工智能也积累了一定的程度,这无疑给云原生市场带来更多机会,华为云有信心继续保持高速的增长。。而更重要的是,华为基于鲲鹏和昇腾的多样化计算能力开拓了开放创新的巨大机遇,并且围绕行业、区域、联盟、社区,在人才孵化和产业赋能上推动着鲲鹏生态的繁荣。

          随着数字化转型在各行业逐级深入,场景复杂度的提升导致点对点的合作已难以解决新的问题,尤其是生态伙伴的种类和数量逐渐增多,如何将这些资源协同起来形成一套自我进化的生态体系?2019年,以“华为+A->B”为代表的协同创新已经让ICT生态有了无限的想象空间;2020年,华为的生态政策将在“势”的牵引下更进一步,可归纳为四新:“新”火燎原,战略领域重点投入,构建鲲鹏认证与赋能体系;“新”有灵犀,核心伙伴重点支持;“新”想事成,专项产品重点激励;“新”耕细作,地市业务重点拓展。具体来说,华为将在鲲鹏、华为云以及沃土平台等战略领域对产业生态加大投入;将更加强调率先支持新老核心合作伙伴在这些战略领域和行业解决方案领域加强协同;同时对几大专项产品和领域进行专项支持,以满足行业客户的场景化需求;并且将华为与伙伴的联合解决方案在地市上进行规模复制和拓展。

    生态的新价值空间

          从渠道时代到生态时代,背后主要差异就是能力的相互转化和赋能。蔡英华认为,梅特卡夫定律更能诠释生态的价值。根据这一定律,网络价值和用户数的平方是成正比的,也就是说当越来越多的人和智能的物连接在一个网络上时,就会让整个网络增值。借用到ICT生态,即参与到生态中的“伙伴”节点越多,生态体系的价值就越大。

          当然,庞大的生态结构意味着其外部和内部的不确定性也随之加大,而华为的信念始终未变。“2020年可能会面临更多的不确定性,但是我们唯一确定的就是客户,客户需求就是我们最笃定的方向。”蔡英华说。过去一年,华为在高速公路收费站将车牌识别准确率提升至超过99%;在深圳机场,通过端+云+AI平台和算法的优化,将安检时间从30秒缩短至5秒,排队时间减少20%;借助华为的数据库和云产品,与伙伴合作帮助金融客户在大数据征信上5秒即可申办一张信用卡,欺诈风险降低50%,风控成本每年节省超过一亿……类似的成果在教育、能源、交通、数字政府等行业比比皆是,行业数字化也成为业绩增长的重要推动力,核心就是帮助客户创造价值。

          华为坚持“以客户为中心”绝不只是一句口号,其覆盖了从规划、咨询、顶层设计,到实施、运维等的全生命周期,为此华为需要更加多元的生态角色,一起助力客户的商业成功。

          2020年,华为EBG中国区对市场的判断是机遇大于挑战,主要源于三个方面:首先,由物联网、云计算、新兴软件及解决方案所带来的技术升级对基础设施有着更为旺盛的需求;其次,华为定位明确、协同作战的“军团型”生态,更适应数字化转型过程中的市场运作模式转变,集中规划、统筹建设的价值效益会更为显著;此外,各行业的应用创新将持续加速,与客户在流程、标准等方面的协同会更为紧密。

    结语

          榫卯木件之间的高低、长短、数量各尽其用,配合转折衔接的恰到好处才能构成屹立千年而不倒的应县木塔。这一转一折之处就像是一个个“梅特卡夫节点”,构筑了稳固精妙、久而弥新的ICT生态,释放了几何级增长的价值空间。恪守边界、做厚生态“黑土地”,能看出华为对生态伙伴的参与度和自由度正前所未有的开放,而资源投入和技术创新又足见华为基于行业需求对以客户为中心的笃定。2020,一幅繁荣的生态画卷就此展开。

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