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    深挖行业客户需求 AWS与合作伙伴共舞数字化转型

      [  中关村在线 原创  ]   作者:陈赫

    对于企业而言,数字化程度的高低到底有多重要?在经历了突发性公共卫生事件冲击之后,相信答案已经浮出水面。在2020 AWS在线技术峰会上,AWS大中华区专业服务经理王承华表示,“数字化真正成为了行业的新常态。如果一个企业、一个行业把数字化这件事情做得非常扎实的话,那么在这一轮的抗疫过程当中的表现是非常优异的。所以各行各业重新在审视在这个新的时代,数字化到底意味着什么。”

    深挖行业客户需求 AWS与合作伙伴共舞数字化转型
    AWS大中华区专业服务经理王承华

    而在数字化转型大潮中,很多企业选择数字化转型的第一步是业务向云上迁移。过往的信息化的过程,更多的是沉淀在流程、系统,怎么样让它周转得更快。今天数字化的过程更强调的是,在各个运用场景当中,如何不断地细化、如何在需求不同的场景中,通过大数据、通过人工智能、通过机器学习等各种技术,帮助企业的经营能够达到一个新的高度。

    帮助客户数字化转型 AWS有硬实力

    AWS作为一家全球领先的云计算平台,其在数字化竞争中处于领头羊的地位,离不开自身在行业中多年的积累,主要表现在以下四个方面:

    第一,AWS在全球迄今为止已经推出了175个大类的计算功能,包含了计算、存储、数据库、网络、人工智能、数据分析等等各个领域;

    第二,AWS全球每个月中都有数百万的活跃客户,各个行业都有非常活跃的客户在不停地探索在各自的领域当中如何展开数字化。这让AWS积累大量的经验,这些成熟的、丰富的商业实践,会给中国的大量的客户带来新商机。

    第三,AWS在全球有24个地理区域,77个可用区,中国的大量企业在出海的过程当中,充分运用了AWS在全球的技术架构,对它的业务有一个快速的拓展。全球的企业来到中国的时候,也能够快速的通过已有的在海外的AWS的成功经验,在中国复制他们在全球的商业实践。本土的客户也在享受AWS基础设施带给大家的充分便利和商业模式方面的领先。

    第四,安全合规是上云当中头等大事,客户对自己的数据,有完全的把控能力,有完全的可视性,同时对技术完全可以操控。AWS打造的整个基础设施的安全是可以通过各个层级的审视的。

    第五,充满活力的合作伙伴,在中国区域AWS有非常活跃的合作伙伴群,在全球AWS有更多的合作伙伴群在替AWS整个生态圈做服务。

    了解行业 方能胜出

    有了上述五点的支撑,AWS还需要更加深入的了解行业。王承华介绍,为了深耕各个行业,AWS主要从四方面入手:

    第一,加强行业专业团队的打造,成立了各个行业专家团队,充分挖掘各个行业的需求,从而去制定更符合行业所需的解决方案;

    第二,云技术是各个行业解决方案的基础,AWS加大了创新的速度和本地服务的落地速度;

    第三,将全球行业特色经验引入中国,与中国本地企业创新相结合;

    第四,AWS赋能APN合作伙伴,与合作伙伴相互学习,在垂直行业中发挥更多的创造力。

    截止到目前,AWS推出的垂直行业解决方案中有金融、制造、汽车、零售和大众消费、媒体娱乐、医疗与生命科学、教育、游戏、电力等等。在这些行业当中,AWS大量的招聘了各方面的行业专家,同时架构师、基础设施的技术团队也成立了对应的解决方案团队,和专家们一起来打造行业解决方案。

    打造良性生态 与合作伙伴共舞

    对于行业客户的服务,不仅要自身拥有过硬的技术实力,还要有合作伙伴来助力。AWS拥有繁盛的合作伙伴生态系统,在全球拥有数以万计的合作伙伴,在国内也有上千家合作伙伴。AWS和合作伙伴一起帮助客户进行创新并将其付诸实践。2020年,AWS的150多种产品和服务已在中国落地,其中Amazon SageMaker在国内基本上是和全球同一时间落地提供服务。

    深挖行业客户需求 AWS与合作伙伴共舞数字化转型
    AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

    “SageMaker是一个我们重磅的产品,因为在这个时代人工智能、机器学习越来越强大,对于人工智能和机器学习这几个大家耳熟能详的字之外,他们很多想到的是很复杂的算法、很昂贵的人才、很冗长的学习的时间,如果你没有很好的工具。我们在今年SageMaker在中国和全球同时落地,对整个行业带来了很大的震撼的作用。我们很多合作伙伴基于SageMaker已经推出了在各个行业中的应用。” AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍说。

    在峰会上,汪湧还宣布了与毕马威和神州数码集团的战略合作。毕马威基于AWS云服务,结合其行业经验,以及优秀的各个行业SaaS解决方案打造智慧之光系列数字化解决方案,一起为客户提供在金融、制造业、零售、快消、医疗保健、生命科学等各个行业的上云的直通车。与神州数码集团的合作则有三个重要方向:第一,是神州数码自己在帮助客户上云方面,做全生命周期的管理,做MSP的托管服务,和AWS进行战略合作;第二,是神州数码作为传统的优秀的IT产品的分销商,也帮助全球的优秀的SaaS提供商,将他们优秀的SaaS产品落地中国;第三,AWS在发展二三线城市,发展更多的合作伙伴时,神州数码会成为专职推广商,一起发展更广泛的合作伙伴,为客户做更好的服务。

    最后,汪湧总结时表示,“我相信AWS今天的成就基于客户对我们的信任,基于我们不断地努力,也基于我们的各位合作伙伴。感谢我们的客户,感谢我们的合作伙伴,我希望我们一起携手共进,帮助中国企业做好数字化转型,成为最优秀的全球企业。”

    结语

    数字化转型大潮浩浩汤汤,顺之者昌。尤其在国内,千行百业的数字化转型需求极其旺盛,但细看之下各不相同,把握好这一赛道,很有可能令自己在同业竞争中快人一步。AWS已经提前布局,成为数字化转型的领航员。

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    cloud.zol.com.cn true http://cloud.zol.com.cn/753/7538233.html report 4260 对于企业而言,数字化程度的高低到底有多重要?在经历了突发性公共卫生事件冲击之后,相信答案已经浮出水面。在2020 AWS在线技术峰会上,AWS大中华区专业服务经理王承华表示,“数字化真正成为了行业的新常态。如果一个企业、一个行业把数字化这件事情做得非常扎实的话,...
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