1微软云成功秘诀就三点：开放、包容、差异
2015年12月4日，微软全球首席运营官凯文·特纳做客中关村在线，基于微软“移动为先、云为先”的战略，在云领域发表了自己的看法，ZOL提取几个核心观点分享，了解微软是如何看待云计算的。
微软云成功秘诀就三点：开放、包容、差异
放眼全球，云计算市场已经变得炙手可热同时竞争也异常激烈，在国际市场领先的云服务厂商当属微软和亚马逊，在国内市场，包括阿里巴巴、腾讯等互联网巨头布局的云战略也在快速占领市场。但无论这个市场有多大的硝烟，对IT软硬件厂商而言都无例外：一是要适应这个风口，二是要借风力让自身再上一个台阶。
微软是以软件起家的公司，对于服务能力上有着得天独厚的优势，但云市场的开拓不仅仅局限于技术和产品，从产业链上看还需要合作，尤其是融通性，完善的链条才能长期健康发展，所以正向Windows Azure改称为微软智能云Azure一样，真正帮助用户解决问题才是大智慧，是根本。
凯文·特纳表示作为超大规模的科技公司，微软也看到云计算市场的广阔前景，但微软眼里的云首先是一个开放性的云，具有很强的包容性，从技术层面到生态层面都需要融合，另外微软会提供差异化服务，比如数据安全方面，微软的技术实力在很大程度上帮助客户解决了这个棘手问题。
微软全球首席运营官凯文·特纳
从微软云服务进入中国市场以来，笔者深切的感受到微软一直在“入乡随俗”，更耐心的聆听用户的需求，在提高技术的同时，试图更符合中国企业的需要。正像在今年的微软Ignite技术大会上采访的一家企业主所说：用云计算就像买鞋，鞋子舒不舒服，只有脚知道，现在通过脚型的大数据+标准化生产+Azure云端柔性匹配，让鞋子不穿也知道是否合脚，这给企业者带来了极大便利。
在微软眼中的云不仅仅是面向企业级用户，对于用户身份的转变，同样都是云的实际应用者，这正是所谓的双模式用户，另外开放和包容性的云实现了任何的数据系统都可以使用，这也是其最大的竞争优势。
要说在云上微软做到有多开放？11月4日，微软和Red Hat宣布建立合作伙伴关系，红帽将为微软的Azure平台提供Linux操作系统的支持，微软的Azure则为红帽的Linux提供（比其他公有云）更为深入和全面的端到端的支持。这在以前微软的生态建设中简直是不敢想象的事情，而这一合作再次印证了微软开放合作的态度。
2市场血战：微软握的是先手不是救命稻草
市场血战：微软握的是先手不是救命稻草
事实上，微软智能云Azure早已进入Gartner魔力象限的领导者象限，并成为唯一在IaaS和PaaS两个领域均处于“领导者”象限的公有云服务提供商。在全球市场目前能和微软正面竞争的只有亚马逊，而在国内云市场，目前亚马逊的落地和服务明显和微软有差距，但亚马逊的AWS、包括IBM、甲骨文等国际厂商在中国的布局决心是毋庸置疑的，可以预见的是：未来国内云计算市场的竞争格局只会更加剧烈，微软目前与之相比算是占了先手，但同时也腹背受敌。
国内云计算市场竞争激烈，未来市场格局难预料
基于行业层面，阿里云、腾讯云、Ucloud、青云等众多国内云计算服务商的快速崛起已经不容小觑，尤其以BAT为代表的云服务，其最恐怖的地方也是微软相较于纯云服务厂商的一项优势：具有母体资源承载。成熟的运营经验和产业层面的联动，让其部署一项业务时的效率奇高，并且成加速态势。
自2014年3月26日，世纪互联负责运营的Windows Azure率先在中国投入正式商用，使其成为第一个在中国提供IaaS与PaaS服务的国际公有云提供商。从2013年5月22日开启公众预览到正式商用，由世纪互联运营的Windows Azure仅用10个月就实现了在华落地，推出了包括IaaS、PaaS的完整公有云服务，客户涵盖了从政府、大中小企业以及初创公司到开发者的各行各业，成为发展最为迅猛的市场力量。
从趋势看，IaaS市场正在与PaaS市场融合，越来越多的服务不再是泾渭分明、相互独立，二者之间的区隔正越来越模糊。微软Windows Azure公有云最初是从PaaS起家，之后又增加了IaaS服务，能够全面提供基础设施和平台服务。
微软提供了包括IaaS、PaaS、SaaS公有云服务，本地部署的私有云服务，以及能在其间无缝衔接与扩展的混合云在内的解决方案。总体上，微软是希望建造一个简单易用、统一管理、具有高度互操作性的服务平台。同时，与微软现有工具的高度整合与兼容性，加之开放的平台形式，这些对需要混合云解决方案的用户来说都是很有吸引力的。
凯文·特纳表示：微软有一项计划是跟系统集成商等合作，丰富应用，让用户可以真正的走出去，微软在191个国家运营业务，有能力让合作伙伴来到云端，一同服务客户，可以让人们在微软的云上参与更多，实现更多，这点同样体现了微软多年累积出来的差异化优势。
在今年采访微软的云服务客户晶赞科技联合创始人梁信屏先生时，他曾深切的感叹道：微软智能云除了在产品本身的优势以外，最吸引他的一点正是在全球化运营上的高效率，作为一家客户遍布海内外的初创公司，在面对不同地区客户的服务需求时，如果背后的云是有区域性的，会很大程度影响业务的正常运行。
从某个角度看，亚马逊在一些地区和微软还是焦灼之势，但到国内市场上，微软已经占有很强的先机，这除了微软本身的服务优势，也得益于其血统，广泛的企业级客户和产品的粘合度为其云服务深入扎根市场提供了优质土壤，这正是母体带来的力量。
当然，保持优势是一方面，针对市场调整策略也是持续保持先手的重要因素，毕竟这最终是一块万亿美元的蛋糕，Forrester预计，全球云计算市场到2020年即将达到2410亿美元，后续将会持续快速成长。
凯文·特纳也透露了微软内部也在进行转型，过去的许可业务销售已经近40年了，转向解决方案和以消费者为需求的业务模式，长期来看是趋势，将逐步把一些销售措施从许可销售转向云服务的销售，明年50%的合作伙伴激励机制基于云服务销售，通过让合作伙伴培训、技能开发进行销售，让他们也有很好的转型，帮助他们面对新的挑战。
3微软世界观：这个世界是移动为先，云为先的
微软世界观：这个世界是移动为先，云为先的
微软是个简单的孩子，但绝不幼稚。在今年的全球合作伙伴大会上微软宣布了三项业务重点：重塑生产力和业务流程、构建智能云平台、创造更个性化的计算。综合起来理解就是微软要赋予每一个人和每一个组织实现更多、成就更多。凯文·特纳说到微软世界观就是移动为先，云为先的世界观。
我们的世界观很简单：移动为先，云为先
当然在这基础之上都是研发，比如说提升业务流程和生产力，实现更具个性化的计算，同时还有建立智慧云服务，这几个领域实际上是持续创新的领域。云服务呈现爆炸性的成长与这个世界观息息相关，云的产品和服务来帮助客户，帮助这些中小型的企业和大型企业产生更多的价值，这也恰好体现了微软的价值和快速成长的原因。
在凯文·特纳2013年接受ZOL独家采访时曾表示：中国将是微软最大、最重要的一个市场，因为中国有世界上人数最多的网民，有最多的宽带市场，对于微软来说这是无限的机会。今天在采访接近尾声时再次问到凯文·特纳如何看待中国市场时，他的观点依旧是非常看好这个市场，而且也是最激动人心的市场，微软对中国市场会长期投入，最重要的是现在扩大云平台，有很多的合作伙伴签约，微软需要构建有云服务的能力，而且在全国进一步推开云服务，这是重中之重，这是真切在做“云为先”。
