"联想在云方面策略非常清晰，我们希望能够以客户为中心，应用为导向，基于开放架构的协同创新的战略生态体系，通过联想自身的创新和研发，结合业界领先的合作伙伴，跟客户一起打造一个开放的创新平台。"联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明在联想&中国电信政企云战略合作签约仪式上这样表示。
深圳是中国改革开放建立的第一个经济特区，联想集团则是中国为数不多拥有全球知名度的IT厂商，在如今以云计算、大数据为代表的IT技术快速发展的行业背景下，联想集团与中国电信集团深圳分公司在2016年初签订战略合作，共同启动深圳政企云计算中心建设计划，打造云时代企业发展的"新引擎"。
联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明
作为此次战略项目落地的负责人，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明在会后接受了ZOL记者采访。
强强联合，联想&电信联手绘云图
联想集团与深圳电信进行政企云战略的合作，并落地深圳，这不仅是全国最大的行业云平台的数据中心，也是联想集团首个云基地，同是也是运营商及设备厂商在中国区最大的行业私有云的资源池，为政企行业用户在互联网时代的云中漫步提供了安全的舞台。
联想把政企云落地在深圳，是经过慎重的考量，叶明表示："除了在深圳发展活力之外，联想在深圳政企行业有着丰富的积累，联想有大量的服务政企用户的经验。同时联想的客户有很好的行业代表性和辐射性，能够在不同细分行业，带来标杆性的影响力。联想希望能够帮助政府和企业推动云服务，同时把相关更多业务放在政企云中心里面，并辐射和带动整个华南区，甚至在全国有更好的影响，这是联想政企云基地的定位。"
对于此次合作，可以说是双方在各自领域范畴的强强联合。中国电信更了解用户所需，更懂云的网络，整体网络能力出色，会协同联想集团共同拓展客户。联想集团则在IT整个领域积累这么多年，有着丰富的服务政企客户经验，并且覆盖范围广。双方在契约情况下能够很好的融合在一起，形成满足不同客户需求的解决方案，这样就有了共同凝聚力，更够更好的共同的拓展政企云市场。
建立云生态，满足客户个性化需求
面对市场的时候，叶明认为，云产业生态上，没有一个企业可以主导整个行业，满足所有需求，这就需要端到端的战略合作，紧密联合产业链上的不同合作伙伴。联想在2015年推出了Open+策略下，致力于通过自身与合作伙伴、客户的三层聚力，共同服务最终的用户和消费者。
在面对市场去做销售和经营的时候，叶明也表示："我们一起去规划不同的市场目标用户，然后根据双方优势，共同经营维护我们解决方案，一起去实施。在整个云实施方面，包含规划咨询、解决方案形成、实施的总体工作，运营维护，整个端到端的生态的全生命周期的管理，是联想跟电信深圳分公司共同去建设，这样才能更好的满足客户的需求。"
如今，联想的企业云平台包含了大中型企业和中小企业，联想不仅可以去跟大中型企业讨论和建造支持云的方式，还可以以混合云的方式来体现和实施。对中小企业客户来说，联想提供营销、融资等十多种公有云服务的中小企业云。联想会根据不同客户不同企业的业务规模，业务需求和企业发展的不同阶段，做定制化的规划和服务。
总之，联想自身拥有强大研发能力及创新的IT产品与解决方案，能够为政企行业用户在互联网时代的云中漫步提供一个安全的舞台。未来，联想也希望通过这个窗口，把这次的合作打造成为一种落地模式，向全国其他地方做推广和推介，去复制这种成功。
