北京时间10月24日消息，微软年度合作伙伴会议“微软大中华区合作伙伴生态大会”在上海召开。大会上，微软正式推出“解决方案优选计划”，希望赋能于大中华区生态系统的1.7万家微软合作伙伴。目前，获得“解决方案优选计划”项目支持的5家大中华区合作伙伴有：广州迅易、上海南洋万邦、上海云角、香港KBQuest，以及台湾宏碁资讯。
微软大中华区副总裁全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰
全球范围内，微软的合作伙伴生态拥有数十万成员，其中云合作伙伴数量超过7.2万家，云解决方案提供商收入的年度增长234%。在大中华区，微软拥有超过1.7万家合作伙伴，这一数字较去年增加30%，很多是来自云计算市场的贡献。在大中华区，平均合同金额达到了日本地区的两倍。
促进合作伙伴销售
调研机构IDC公布的一项数据显示，2017年微软每收入1美元，其合作伙伴平均可以获得9.64美元的收益；而数字化转型的不断发展将带来盈利前景的持续增长，预计到2022年，微软合作伙伴因数字化转型而获得的市场机遇将比2017年增长一倍。
大力扶持合作伙伴
过去一年，微软通过联合销售的方式帮助80家合作伙伴赢得了550多个订单，微软用于合作伙伴的激励奖金总额达到5亿元人民币。
在微软大中华区副总裁全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰看来，大中华区是全球最具创新活力的市场，也是微软全球合作伙伴生态系统的重要一环：“通过‘解决方案优选计划’及一系列合作伙伴扶持措施，微软智能云平台及工具，将为大中华区超过1.7万家合作伙伴开启更广阔的盈利前景。”
具体来看，微软“解决方案优选计划”会从资金、人力、技术、市场推广、客户资源等六大方面，“三帮”合作伙伴：
帮你搭：派遣技术专家与合作伙伴技术团队共同打造满足行业需求的微软智能云解决方案；
帮你推：微软投入市场推广资金和资源，邀请合作伙伴与微软一起参与微软主办的各项市场活动及行业大会，同时借助“破茧成蝶”、“双周行”、“深度训练营”等技术和销售、市场培训，帮助合作伙伴培养人才；
帮你卖：微软为合作伙伴对接自带需求的企业客户，并且优先为入选“优选计划”的合作伙伴介绍客户资源和销售线索，助力合作伙伴获得更多客户。
微软推出“解决方案优选计划”，五家解决方案商代表
从微软智能云合作伙伴的类型来看，主要可以分为四种：托管服务提供商（MSP）拥有完善的云管理平台服务能力，可以根据企业需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解决方案；独立软件开发商（ISV）是专注于不同行业、领域解决方案研发的开发商，也是推动微软智能云真正落地生根的主力军；系统集成商（SI）有能力提供软硬件结合的解决方案，是推广私有云、混合云的重要力量；渠道发展合作伙伴（CD）是面向不同区域、层级市场的合作伙伴，擅长于根据不同层级、区域市场的需求，对Azure、Office 365服务进行定制和优化。
生态赋能合作伙伴
在大中华区，Office 365和Azure的合作伙伴的整体收入持续超过100%的增长。可以看到，合作伙伴之于微软已成为不可或缺的一部分，全球合作伙伴为微软贡献了95%的商业收入。
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