340亿美元，当IBM收购红帽这笔重磅交易抛出时，相信很多人的第一反应是惊讶，不过静下来细想，并不意外。众所周知，IBM与红帽的合作由来已久，并且其一直是Linux及相关项目的支持者，这一缘分甚至追溯至1999年。要知道，当时PC和服务器还是Windows的天下，Linux自身也有或多或少的问题。由此不难理解，红帽的开源技术可以说是IBM推进全球数字化转型的重要基石。
在红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton看来，IBM可以从红帽获得混合多云的支持，而红帽也可以借助IBM的资源加速产品组合和技术研发的拓展，“我们应该是市场上唯一一家做混合云如此成功的公司。”此前，IBM投入了数十亿美元拥抱Linux，这显然不止是资本上的押注，而是将更多的精力投向了全新的技术形态——云计算，混合云则是一个重要的价值入口。今年5月，红帽和IBM达成了新的合作伙伴关系，宣布IBM的应用会在OpenShift平台上部署。
红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton
回顾历史，存活下来的软件企业并不多，能够独善其身的开源厂商更是屈指可数。相比之下，红帽绝对算一个“另类”。截至2018年8月31日，2019财年第二季度报告显示，红帽总营收达到8.23亿美元，较去年同期增长14％，实现了连续66个季度的营收增长。与基础架构相关的产品（主要红帽企业Linux）订阅收入为5.27亿美元，相比去年增长8％。值得一提的是，该财季超过500万美金的订单交易量较去年同期翻了一倍以上。
“整个IT产业都渗透了开源技术，所有的创新必须依赖开源。我们发现，客户在商业转型和如何适应数字化转型的过程中，要考虑的不只是产品，还有文化理念的转变，要利用开源技术变得更加敏捷。”Tim Yeaton说，“我们的混合云战略搭建了非常好的基础架构，让客户可以在任何一个公私混的平台上开展业务，并且还会提供一系列的工具，帮助他们实现云原生、自动化等技术。”
例如当客户接入混合云环境时，红帽关注的是如何帮助其在云原生状态下构建业务应用，这也是OpenShift正在做的事情，无论客户用的是AWS、Azure还是GCP，都可以在OpenShift上进行业务应用迁移，甚至把部分工作搬到云上进行。可移植、可扩展是红帽云原生应用和混合云战略的关键词，IBM的加入无疑将加速这一战略的进程，并且会从内部和外部带来很多潜在的交叉销售机会。
红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康透露，考虑到红帽文化和技术的独特性，IBM收购红帽之后会确保后者的独立运营，这也是红帽在交易之初所强调的，“此外，我们可以通过IBM这个大的平台加速红帽开源技术的扩张。IBM下面有很多的行业销售和顾问工程师，我们可以做交叉销售，IBM可以销售红帽的技术和产品，未来红帽的扩张会非常快速。”
红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康
与此同时，红帽也能够在云计算及服务供应商认证计划（CCSP，Certified Cloud and Service Provider）项目的支持下，继续与公有云服务商进行合作。过去25年中，红帽扮演着连接上游项目、开源社区，以及各类客户的桥梁，几乎每一项业务的开展、工具的使用都是100%利用开源模式在进行，像Linux或OpenStack这样的开源技术，均可以做到全生命周期的支持。
“这个周期不是每一个公司都能做到的，拿企业级Linux举例，只有三分之一的代码是红帽付费让一些人写出来的，70%的代码来自我们的社区，这是上游的创新经过改变之后再反馈给社区，这是一个我认为非常重要的良性循环，也是很多公司没有做到的。” Tim Yeaton称，“我相信在未来，红帽在过去取得所有的成功要素都不会有任何的改变，只会扩张得更快。”
以OpenStack为代表的开源技术在中国云计算行业大获成功，而红帽也希望中国可以成为在全球以及亚太成长最快的一个市场。为此，红帽也持续加强着对亚太地区的投资，尤其是在中国市场，这种关注除了体现在积极拓展像华为、阿里这样的合作伙伴，还有在公司内部的人员扩招。
红帽资深副总裁兼亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen谈到，亚太地区的客户对于创新有着浓厚的兴趣，开源技术则是加速市场探索的关键，而开放创新实验室可以帮助客户利用所取得的经验、技术以及体验，开发他们的应用，”有了这样一个开放创新实验室，我们就可以更好的帮助客户实现敏捷性，更好的利用运维技术和解决方案，可以帮助我们的客户利用世界上很多的先进创新技术，让他们游走于这些技术之间，没有任何被锁定的风险。”
红帽资深副总裁兼亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen
红帽的开放创新实验室始于2016年，在2017年进入亚太地区，并且很快就会落地中国市场。在这里，红帽的技术专家们会为客户提供一系列的解决方案，让他们用红帽的方式交付软件。为此，红帽会一些商业应用的搭建和运行方面，为客户提供为期4周到12周的体验。
红帽亚太区开放创新实验室负责人David Worthington谈到：“在开放创新实验室中，我们的这些合作可以是初创型企业，也可以是大企业，我们希望看到的是创新、颠覆性的想法和点子，这样可以打造出真正的开源文化。开放创新实验室在亚太地区设立之后，我们已经帮助来自澳大利亚、印度和日本的客户，现在我们已经做好了准备要将开放创新实验室在中国落地，可以更好的帮助中国客户取得成功。”
对于红帽来说，加入IBM的大家庭更像是迈向开源生态的更高台阶，这里有的不止是社区，还要有商业化的用武之地，就像Tim Yeaton所说的：“对于红帽来说，我们希望在不同行业和不同领域中有更加深入的理解。被IBM收购之后，红帽会作为独立单元进行业务和运行，因此我们可以与合作伙伴继续保持业务开展，当然这些服务提供者包括英伟达以及其他云服务商伙伴，我们可以继续打造这样一种生态系统和生态环境。”
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