热点:

    华为吴辉:跨越“新的数字鸿沟” 携手伙伴迈向智能世界

      [  中关村在线 原创  ]   作者:徐鹏

          “到2025年,华为中国政企业务的营收目标将达到2600亿元。”在华为中国生态大会2021上,华为中国政企业务总裁吴辉信心十足地表示。这个目标背后,是华为与生态伙伴在ICT市场共创的万亿级价值新空间。通往智能世界的高速路为产业数字化指引了前进的方向,但任何一次成功都没有捷径可循,对此,吴辉有着清晰的认知,并将这一过程形容为“从珠峰北坡登顶”,“2021年,我们进入了行业数字化转型的深水区,迎来智能化拐点,站在大本营往顶峰眺望,越往上攀登,环境愈发复杂,需要整个生态拥有更坚定的信念、更专业的能力、更高效的工具,组成更强大的团队。”

    华为吴辉:跨越“新的数字鸿沟” 携手伙伴迈向智能世界
    华为中国政企业务总裁吴辉

          对于华为中国政企业务而言,过去十年经历了ICT生态快速发展的黄金时期,与35000家生态伙伴建立了合作关系。2020年,华为中国政企业务年营收突破百亿美元,过亿伙伴达到132家,ISV伙伴达到1480家,华为生态大学覆盖规模达到25万人,帮助8.8万人获得了相关认证。过去一年,华为与合作伙伴还携手开展了商业分销地市百城行活动,遍及全国25个省的134个城市,发布了为中小企业量身定制的40多个小场景化解决方案,并通过地市销售服务中心的模式创新,为地市伙伴提供全方位的能力支持。

          不过在业绩大步向前的同时,华为也看到了潜在的隐忧——新的数字鸿沟正在形成,即懂行业的不懂信息化、懂信息化的不懂行业,以及从个体到组织的数字普及率和发展差距正在拉大。根据中国信息通信研究院和中国产业研究院的数据,数字经济渗透率在第三产业和第一产业的比例分别为39.4%、7.5%,互联网普及率在城镇地区和农村地区的比例分别为76.5%、46.2%。显然,在AI、5G、大数据等技术普惠千行百业的今天,数字经济发展不均衡、资源不对等的问题亟需被解决。

          数字时代的“供需”理解

          站在ICT生态未来10年的交叉口,华为完全有理由远眺。“新基建”为新经济、新产业的高速发展提供了清晰的政策指引,充分调动了政策支持的力度和社会资源的活力;碳达峰、碳中和带来能源生产和消费革命,推动新一轮传统产业升级;数字乡村建设加速推进,农村数字经济、乡村数字治理、乡村网络文化、信息惠民服务等领域的探索与实践持续深入……类似的数字化案例不胜枚举。到2025,中国数字经济占GDP的比重将超过50%,规模预计会突破百万亿元,在数字化转型上的ICT投入将超过3万亿元。

          面对行业数字化转型的空前机遇,华为始终都在路上,与生态伙伴携手共创、共建、共享,深耕场景化创新,结合高质量的服务把最新的ICT技术落地到千行百业的业务应用场景中。据了解,在天津港的智慧港口项目中,利用智能水平运输系统让单码头成本平均每年节省超过2000万,通过智能岸桥作业计划让计划制定时间降低90%,作业效率提升10%。在张家港县域智慧城市,让80%(982个)的政务事项实现一网通办,打造了江苏首个县域居民就诊“一卡通”,力争在十四五期间形成5个千亿级、3个百亿级产业集群。

          吴辉称,华为要构建具有数字化转型特色的“供需关系”。在需求侧,无论是企业组织还是城市乡镇,面对的数字化机遇是均等的,唯有与伙伴共同深挖客户需求,读懂行业,把行业做深做透,才能抓住产业数字化的红利。在供给侧,要通过打造具有竞争力的产品与解决方案,从多个维度满足多层次的客户需求。为此,华为提出了“2+4+1”的框架体系,把数字化转型市场的“需”和产品与解决方案的“供”有机得连接起来。

          读懂行业 深挖需求

          具体来说,“2+4+1”可理解为2个聚焦(做深做透行业、加大地市投入)、4个改变(提供5类Offering、提升全周期服务与支撑能力、完善伙伴体系、夯实人才底座)、1个基调(共识、共建、共赢、共守护)。逐一展开,两个聚焦之一是聚焦子行业和细分场景,10年的行业市场耕耘让华为对场景驱动有着深刻洞察,可以快速准确地识别出数字政府、交通运输等领域的市场空间和客户痛点。为了进一步把行业做深做透,提升伙伴的能力匹配度,华为提出了三项举措,即面向行业开展咨询规划、基于规划的业务场景孵化场景化解决方案、基于创新方案及行业标杆实践归类,形成行业标准、行业规范,指引更多的行业客户开展数字化转型。

          区域经济是盘活城镇发展的关键一环,中国的新一轮区域经济一体化有望成为经济增长的新引擎。这一过程中,以点带面、粗中有细、定向扶持的特性使得在帮助区域或地市伙伴时要有更深刻的思考。从另一个角度来说,区域经济体也是市场中增长空间最大的一个部分,所囊括的中小企业也急需数字技术为其注入新的动力。由此,也引伸出了另一个聚焦。

          在智慧城市、区县治理,产业转型升级、企业数字转型等因素的驱动下,地市市场的空间增长潜力广阔,在未来5年数字化转型市场的规模占比甚至超过50%。对此,华为将在政策、资金、人员、能力、工具等方面持续加大相应投入,预计未来5年会在地市的区域营销组织会达到200个,对地市伙伴的激励会超过50亿。当然,华为也深知边界的重要性,并不会与伙伴抢生意,而是会聚焦NA客户和营商环境构建,在区县级以下市场重点投入渠道,坚持以伙伴拓展为主。

          多维赋能 夯实根基

          针对客户丰富且多变的数字化转型需求,华为提供了五种Offering在供给侧进行匹配,即信息化增强、场景数字化、业务数字化、数据资产化、数字化变革,每种Offering的核心能力和构建方向各不相同,会结合客户的场景化需求,通过产品销售与伙伴加强行业和区域拓展,强化对客户需求的理解和价值场景识别,这些能力会构建在云底座之上,利用应用使能、数据使能、AI使能,帮助客户实现战略指导、业务规划、技术总集、辅助运营等能力,满足端到端业务的需求。

          技术不断推陈出新、市场变化纷繁复杂,让客户对全生命周期的服务与支撑能力格外看重,这也是华为与伙伴共同关注的方向。在深圳机场智能化改造初期,华为就开展了数字化转型设计,梳理规划了大运控、大安防、大服务等业务场景,基于这些应用孵化了场景化解决方案,与伙伴一起完成了方案的打造、实施与交付,同时辅助深圳机场进行业务运营,通过运营发现问题,推动进行方案的迭代升级与创新。由此,华为也归纳出了数字化转型的五类关键能力:产业与政策、咨询、数字化规划、方案打造、交付与运营。

          从交易型伙伴到能力型伙伴,华为希望与伙伴在数字化时代构建一个新型合作伙伴体系,主要关注三个方面:面向未来,重新设计、优化评估和分级体系,对伙伴能力进行评估和分级;基于伙伴能力制定合作策略,让能力强的伙伴获得更多的机会与支持;建立流程机制,保障伙伴能力投入获得相应回报,形成商业正循环。此外,华为各级组织将设立专门的团队对伙伴能力提升负责,EBG伙伴部门来进行统筹管理,使能伙伴数字化和效率提升,做好伙伴通用工具,持续将数字化能力延伸到伙伴。

          人才是客户迈向智能世界的核心生产力,为了打通“知识-技能-产能”人才供应链,夯实数字化转型人才底座,华为中国政企业务成立了人才发展部,加强华为ICT学院的拓展与运营,实施人才联盟伙伴体系变革,推出“华为合作伙伴精英预科班”( 百舸计划),举办人才联盟双选会,打通人才供应“最后一公里”,通过千帆计划,创新面向数字化转型人才培养体系,完善专业认证体系,帮助伙伴管理者等角色提升实战能力,打造华为生态大学一站式知识服务社区。未来5年,华为将投入超过10亿资金,对2000多名伙伴高管进行培训,与超过1000家高校合作,培养100万名ICT人才,为伙伴输送超过10万名专业人才。

          坚守初心 有所不为

          坚持以客户为中心,是华为一以贯之的核心价值观,也是生态繁荣的基石。在此基础之上,华为会洞察数字化转型场景,联合伙伴孵化解决方案,形成互相赋能、高效协作的生态新体系,例如构筑场景数字化转型伙伴能力拼图;识别能力型伙伴对接解决方案伙伴联合上市;驱动伙伴基于该场景共同打造能力,行业和区域BP对标及互锁;基于承诺,驱动伙伴持续投入资源,并展开销售及持续运营;通过政策调整和优化,确保纳入能力拼图的合作伙伴利益。

          与此同时,华为还要聚合多种能力,与伙伴共同“做大市场蛋糕”,构建融合共享的数字平台,以云为底座,优化整合AI、大数据、IoT、等多种新ICT技术,为业务创新提供易用的开发环境和丰富的开发组件,降低新技术融入业务的门槛。此外,华为将改变过去以销售为纽带的传统合作关系,转向以价值创造、价值评价、价值分配为纽带的新型合作模式,构建更强的组织协同能力以适应多样性的伙伴、多样性的能力、多样性的模式。

          以规则保障生态,以机制守护规则,以监督维护公正,共同守护良性健康的秩序才能让生态长治久安的持续发展。华为希望营造的是阳光透明,公平公正的生态环境。唯有坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调,才可以永葆生态的活力与质量。

          结束语

          在跨越数字鸿沟的道路上,曲折前行是不可避免的,只有相同且坚定的价值观和足够深入的洞察和韧性方能行稳致远。“我们的目标是搭建面向未来的‘路’和‘桥’,携手伙伴跨越数字鸿沟,实现数字世界与物理世界的深度融合,让数字经济与实体经济共生发展,让技术驱动商业实现社会均衡发展,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。”吴辉说。

    本文属于原创文章,如若转载,请注明来源:华为吴辉:跨越“新的数字鸿沟” 携手伙伴迈向智能世界https://cloud.zol.com.cn/768/7685786.html

    cloud.zol.com.cn true https://cloud.zol.com.cn/768/7685786.html report 7726       “到2025年,华为中国政企业务的营收目标将达到2600亿元。”在华为中国生态大会2021上,华为中国政企业务总裁吴辉信心十足地表示。这个目标背后,是华为与生态伙伴在ICT市场共创的万亿级价值新空间。通往智能世界的高速路为产业数字化指引了前进的...
    • 猜你喜欢
    • 最新
    • 精选
    • 相关
    推荐经销商
    投诉欺诈商家: 010-83417888-9185
    • 北京
    • 上海
    周关注排行榜
    • 产品
    • 品牌
    推荐问答
    提问
    0

    下载ZOL APP
    秒看最新热品

    内容纠错