数字世界的巨浪滚滚向前，没有任何一家企业能够独善其身，而在千行百业纷纷投入数字化变革之时，率先进入数字化深水区的“先行者”们在尽享数字经济红利的同时，也体会到了行业数字化转型的深刻变化。“数字化转型只有起点、没有终点，客户通过规划、设计、建设、运营持续迭代，不断获取价值、提升能力。基于优秀实践，形成行业标准，推动产业发展。华为要携手伙伴，凝聚能力，共建行业数字化转型价值循环。”华为中国政企业务副总裁何达炳在华为中国生态大会2021的主题演讲中表示。
华为中国政企业务副总裁何达炳
站在十四五的开局之年，中国经济正在从高速发展转向高质量发展，技术与产业深度融合催生的数字经济成为社会和企业发展的核心驱动力，产业数字化在广度和深度上有了更进一步的实践，开始向核心决策系统渗透，以“平台+生态”、“技术+场景”驱动的协同创新成为联接物理世界和数字世界的桥梁，智慧金融、智慧医疗、智慧交通、智慧能源、智慧城市等行业数字化转型实践到来使得一大批场景化解决方案不断涌现。
数据显示，中国的数字经济规模已增长至39.2万亿，GDP占比达到38.6%，增速超过300%，有14家央企公布了明确的数字化转型路线图，国资委也公布了100个央国企数字化转型案例，企业逐渐懂得利用数字平台开发自主技术推动业务流程的降本增效。以深圳智慧机场为力，运行一张图、安全一张网、出行一张脸的深入应用让机场实现了“人悦于行、物畅其流”。通过智能机位分配，1分钟即可完成1000多个航班机位分配，廊桥机位利用率提升近10%。这意味着，1000个航班中会有100个不再需要通过摆渡车接驳的旅客，在深圳机场，每年有400-500万旅客省去了坐摆渡车的烦恼，大幅改善了旅客出行体验。
针对客户在数字化转型过程中遇到的核心需求，如规划、设计、运营、建设等方面，华为发布了“5类19项”数字化转型能力新地图，通过自身实践，以及与各类伙伴的长期合作经验积累，总结归纳出帮助客户实现数字化转型需要的能力类型。具体而言，5类能力包括咨询、数字化规划、方案打造、交付与运营、标准与规范。
战略与业务咨询方面，产业数字化为咨询伙伴带来了更大的商机，传统企业需要转变为数字企业，离不开企业战略、管理与业务的全面转型，不过这些业务与华为已有的能力范畴重合度并不高，因此就要聚集合作伙伴的能力为客户提供服务。在重庆城市交通开发投资集团的数字化转型咨询项目中，华为要帮助客户建立“全球大中城市首个立体公共交通数字化转型标杆”，项目包含8个主要模块，其中，由咨询类伙伴德勤主导完成公司治理和组织管控两个模块，最终圆满完成了咨询项目交付。
数字化规划方面，聚合“全栈”规划能力，共同服务众多行业。考虑到数字化转型是个系统性工程，华为从三个核心点（以业务为导向、以价值为基础、以可实施为要求）出发推行信息化战略，分为数字化转型顶设、架构规划、安全体系规则，描绘了相应的蓝图目标和总体架构。经过多年发展，华为结合自身数字化转型实践在IPD、ISC+等领域积累了不少宝贵经验。
在融创中国（东南区域）未来社区，华为携手伙伴共建了智慧平台，由德勤完成了规划设计与试点实施。由于该项目是“一揽子工程”，涉及流程众多且复杂，华为与伙伴在场景设计、智慧平台、商业模式研究、基础能力、运营能力等方面进行了充分的调研和评估，在试点开发实施环节，华为提供了智慧园区管理平台和相应开发环境，伙伴则基于平台环境完成了全部试点开发内容。
此次合作实现了能力互补，保证了项目的高质量交付，为客户带来了更大的价值。咨询项目结束后，客户还希望深化未来的运营管理，与合作伙伴直接签约，伙伴又拿到了“运营模式研究”的咨询项目。通过华为与伙伴合作对未来社区系统性的研究和输出，构建了融创中国（东南区域）在归心5G未来社区品牌，在政府、行业中产生了较大影响，试点项目建成后接待内外部参观数十次。
方案打造方面，华为以数据驱动了解决方案生态全生命周期合作。基于客户数字化转型的蓝图架构，提供场景化解决方案，从业务中来，到场景中去，用系统化的架构方法保证各个环节的“数字语言”统一。 通过企业架构方法逐层分析，从业务场景中理清对象，尤其是读懂行业数据、建立数据模型规范和发挥数据价值，形成数字化能力，梳理出技术需求。
这样一来，架构上有了稳定的数据支撑，前端应用得到了快速响应。选择稳定、开放的云平台作为技术架构载体，将可复用的数字资产融合共享，支撑了伙伴在各类场景化中的调用，形成场景化方案。此时，懂客户的数据就是方案打造的关键。场景化解决方案要与生态伙伴共同构建，期间要具备方案规划、商业模式设计、方案验证、方案上市、解决方案生态5大能力。在方案打造过程中，还要围绕典型场景，在上述各个环节中与Top ISV形成联合运作机制。
2020年，持续的新冠疫情让汽车行业也进入了寒冬，作为一家传统汽车零部件制造企业，敏实集团在困难和挑战下选择逆势而上，秉持“智造+人文”理念，携手“懂行人”推进数字化转型，通过智能制造和以人为本的智慧园区建设，打造未来工厂。华为从顶层设计入手，携手拓维信息、华胜天成、控客信息等伙伴，为敏实集团规划了十大数据主题，并在此之上打造九大智慧场景。其中，敏实集团在平安生产场景落地了火灾超早期预警，实现消防安全100%的效率提升。通过无感通行，员工可实现一脸走遍整个园区，资产能效实现了集团资产一个编号的全生命周期管理。在物流协同场景中，未来物流车辆可实现入园0等待、装货0差错。
交付与运营方面，华为与伙伴共建集成/辅助运营能力，实现了场景化方案价值循环。围绕场景化解决方案的0-1/1-3，华为坚持被集成、赋能伙伴，在智慧城市、智慧机场、智慧财政等场景助力客户的商业成功。以廊坊智慧城市IOC项目为例，华为为客户提供的能力包括项目管理、集成设计、集成实施、集成验证、业务分析、伙伴管理等，华海通信则提供了项目管理、商务、采购、法务等能力。
在该项目中，华为帮助廊坊市政府建设的城市“智慧之脑”，通过城市指标体系量化了城市运行状态，基于二三维一体的渲染引擎生动呈现了全区的全景概览，专题展示经济运行、环境保护、城市治理、民生幸福四个板块，充分应用城市大数据提升了城市治理效率，优化了城市发展结构。
标准与规范方面，华为联手伙伴凝聚行业/产业发展共识，推动标准完善，加速行业数字化转型进程。以铁路行业为例，华为积极参与标准的制定与完善，配合协同行业联盟/协会推动铁路行业从数字铁路向智能铁路的演进。华为拥有20年的铁路ICT解决方案经验，在数字铁路时代参与铁路四电集成方案，包括牵头铁路GSM-R、LTE-R等列车控制承载网络，以及数据网和无线通信网络的技术规范制定。
近10年来，随着高速铁路高速发展，铁路也由数字化进入智能铁路时代，华为紧跟铁路发展步伐，逐步进入铁路专业生产领域，深入到车、机、工、电、辆等场景化领域，率先开启智能铁路1.0时代（2020-2025）的基础设施和业务流程的数字化建设。同时，华为还极参与“高速铁路周界入侵报警系统技术规范”、“机车/动车车地转储技术规范”、“智慧客站/智慧货场技术规范”和“新一代通信技术规范”等标准规范制定。面向智能铁路远期目标（2026~2035）在智能铁路的高阶阶段全面业务云化和智能化，华为将在“铁路行业云平台技术规范”、“自修复智能动车组技术标准”、“超视距线路安全技术规范”等方面继续发挥优势。
2021年，华为与规划与咨询伙伴共建商机共享机制，通过流程IT落地实现咨询能力互补、客户商机互通。面向解决方案ISV，华为探索与ISV从方案规划、开发、营销，到销售的全生命周期合作机制，提供平台开发赋能、OpenLab测试环境/样机激励、MDB/样板点建设、联合解决方案销售激励等支持。此外，华为还会把在应用开发、数据、AI等方面的能力，以云服务的方式贡献出来，利用技术使能伙伴，与伙伴所需的能力紧密衔接，高效赋能、快速部署，加速客户业务创新。
“华为会将有能力的合作伙伴聚合在一起，发挥各自的能力优势。”何达炳谈到，“我们呼吁更多的合作伙伴加入，找到适合自己的位置，发挥自身优势，提升能力、共同成长，共享数字化转型带来的巨大商机！”
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