“为了利用好丰富的市场机会，我们下定决心要和Infor达成战略合作伙伴关系，就像是我们与客户之间的战略合作伙伴关系一样。我们投资了与Infor共建的的技术平台，从本地部署的Infor M3 到单租户，再到多租户，从而快速拓展我们的业务。”Vallen亚洲地区首席执行官Andrew Bennett表示。Vallen Asia隶属于Sonepar集团，是一家亚洲领先的集成供应链解决方案和MRO工业分销供应商，致力于设计、构建和运营“同类最佳”的解决方案，以优化间接材料供应（IDM）链的TCO，并且可以提供广泛的工业MRO产品和数字业务工具，以满足行业需求。目前，Vallen Asia 在中国、新加坡、马来西亚、泰国均设有办事处。
Vallen亚洲地区首席执行官Andrew Bennett
Sonepar是一家总部位于法国巴黎的独立的家族式企业，在电气产品、解决方案和相关服务的B-to-B分销领域处于全球市场领先地位，在40个国家拥有100个品牌的密集网络，员工数量约为4.5万人，2020年的销售额达到230亿欧元。在集团中，Vallen从事的是和间接物料供应链相关的服务，采取了“整合供应“的业务模式，例如一些超大型的工厂和制造商会把物料，尤其是间接物料的供应外包给像Vallen这样的间接物料整合供应商。
2005年，Vallen Asia 正式进入亚洲市场，此后的16年间不断将各种新的业务模式带到中国、新加坡、泰国、马来西亚等市场。Vallen Asia 的中国总部位于上海，并在无锡、苏州、成都、天津等地设有分支和办事处。Vallen Asia 的客户覆盖航空航天、汽车、硬盘驱动等领域，涉及呼吸面罩、个人防护设施（PPE）等与安全相关的间接工业物料，以及与工业生产的维护、维修、运营服务相关的物料（MRO），如切割工具和磨料等。Vallen Asia 提供的一站式解决方案包括从电子商务（如自动售货机）和网店服务，到数字化供应链管理、CMI、VMI、分发、库房管理，再到整合的供应链管理，关注材料成本、采购成本、仓储成本等TCO的改善。
Vallen Asia 的产品供应链分布
“我们所做的工作就是设计、建造和运营间接物料供应链，使得我们的客户能够专注于核心产品的生产，为他们提供最大化的价值。为此，我们为客户提供从电子商务到整合供应链的全套解决方案。”Andrew Bennett谈到，“我们与客户的合作都是长久的项目，不断设计、再设计间接物料的供应链，以便在全球间接物料供应的竞争市场中，持续地为我们的客户带来价值。”
不过在2018年前后，Vallen Asia 面临的挑战是旧有系统部署在本地，由于不少系统是高度定制化的，导致其敏捷度较差，升级改造难度较高，这一境况也直接影响了公司的业务发展，客户的合作意愿有所降低，并且Vallen Asia 的平台无法快速扩展，难以满足客户对于服务实时性的需求。也是在那时，Vallen Asia 意识到只有高度自动化和精细化管理，才能让地处不同国家或时区的产品和部件及时供应，让供应链保持高效运行。
在Infor的帮助下，Vallen Asia 开始了变革旅程。前不久，Vallen在亚洲的四个国家和15个地区启用了Infor分销企业云套件Infor CloudSuite Distribution Enterprise解决方案，以更好地解决复杂的库存占用和管理问题。对于Vallen Asia 来说，需要的是一种绩效资产，帮助其推动业务、达到业务目标，多租户就成了其中的一项重要选择。由于采用了Infor技术和平台，Vallen Asia 可以为客户提供的定制集成供应客户项目，交付的服务变得更加稳健和高效，首批推出的数个项目已实现无缝客户引入和增强的自动化功能。
据了解，CloudSuite Distribution Enterprise是一款全面、可扩展的云解决方案，专为注重增长、客户参与以及扩展服务需求的大型全球批发分销商而设计。它是一款多站点、多公司、多币种以及多语言解决方案，其所具有的功能涵盖批发分销行业——从库存和仓库管理到财务、多渠道销售订单、采购、增值服务等，可使用49个本地化版本和24种语言，解决方案提供了更好的灵活性和可扩展性，能够轻松拓展新市场并快速适应变化。
作为Infor CloudSuite解决方案的一部分，Vallen Asia 在Rhythm上拥有了新的电子商务平台。从早期使用内部共享服务中心到完全采用SaaS模式的转变，使得Vallen Asia 节约了30%的TCO，并通过推出电子商务业务创造了额外的收入流。这一过程中，Vallen Asia 提高了其可见性、敏捷性和创新能力，该公司数字化战略的关键在于，Infor多租户SaaS解决方案提供的灵活且高度可扩展的平台，可支持Vallen Asia 实现业务的快速增长以及加强客户关系管理。该公司预计，未来五年的复合年增长率将达到25%。
Infor为Vallen Asia 提供的不止是ERP，而是一个全面的解决方案——包括业务分析、电子商务，还有正在评估的仓库管理（Infor WMS）功能。使用与Infor CloudSuite Distribution Enterprise解决方案紧密集成的业务智能功能，Vallen Asia 得以更顺畅地开展业务并提高了业务自动化水平，从而增强工作效率。通过与Infor的合作，Vallen Asia 能够以更低成本的方式开展业务，实现了降本增效，有更多的资源用更精细化的服务提升客户体验。
过去，Vallen Asia 在接到一个大规模订单时，往往会把所有资源都集中在该客户身上，等到一单完成后才会进行下一单，这一过程有时甚至长达两年。支持Infor提供的多租户功能之后，可以让多任务同时进行，更好地利用现有资源。Vallen Asia 的集成电子商务平台支持无缝管理，从总体上简化了配置，方便新客户加入的同时也有利于管理新的业务机会，而不必去解决其他第三方应用程序的复杂问题。
“全球的供应链在面临持续性的挑战，变革刻不容缓，这就需要像Infor这样的企业提供支持，让数字系统的标准化组件程度达到足够高、足够多的程度，才能减少那些需要临时去调整、临时去定制的部分。”Infor东盟和印度地区高级副总裁兼总经理Fabio Tiviti认为，Vallen Asia 和Infor的合作是强强联手，“Vallen Asia 有着明确的战略，就是对敏捷性的要求，Infor可以确保应用在短时间快速地实施，并且提供节省时间的标准化系统，让Vallen Asia 可以专注于他们擅长的间接的、整合的市场物料供应。我们很清楚彼此的长处，此次合作也是相辅相成的。”
Infor东盟和印度地区高级副总裁兼总经理Fabio Tiviti
为了帮助更多的企业完成数字化转型，Vallen Asia 和Infor既要让平台具有足够的敏捷性和快速的可复制性，又要对细分的应用场景量体裁衣，而更好的敏捷性则会缩短这一进程。同时，平台的可扩展性意味着客户所选择的工具会是多种多样的，让不同的工具组合迅速满足相应场景的需求。在底层标准化的基础之上，可以快速构建不同行业和企业的应用层，然后在上层与各种类型的伙伴紧密协作，为各行各业的客户提供高价值的服务。“我们希望通过与Infor的合作和创新实现可扩展的增长。这将是衡量我们成功与否的真正标准。”Andrew Bennett说。
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