“初创企业对我们来说，不只是业务，还是情怀。亚马逊自己就是从一个网上书店，慢慢成长到今天这样在多个领域都是全球数一数二的。亚马逊的成长道路，就是一个不断创新和突破的过程：我们探索了很多新业务，做出了很多从未存在的产品，也颠覆了很多的行业。16年前，Andy Jassy带领一个57人的团队，创立了亚马逊云科技，开创了一个云计算的新时代，重塑了整个IT行业，今天我们帮助更多企业实现了上云重塑与云上创新。”亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊表示。3月11日，亚马逊云科技举办了“云创‘她’未来’”活动，活动上，张文翊、高成资本创始合伙人洪婧，以及木瓜移动创始人沈思三位女性领导者，围绕数字技术发展下的女性创业展开了深入的探讨。
亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊（中）及木瓜移动创始人沈思（右）在现场进行分享
国务院新闻办发布的《平等发展共享：新中国70年妇女事业的发展与进步》白皮书显示，中国女性在科技领域的创业比例已经达到55%，越来越多优秀的女性创业者正在涌现。此次推出的“女性创业者社区”是亚马逊云科技初创企业长期赋能机制中的又一创新举措。该社区下的旗舰项目“女性创业加速营”将于2022年第二季度开展。通过为期两天的项目，亚马逊云科技将分享亚马逊的创新文化和创新方法，并邀请相关领域的专家分享行业见解和技术诀窍，帮助女性创业者加速业务创新和发展。此外，女性创业者还可以通过社区成员公司之间的参观和交流，了解各自发展过程中的经验和教训，获得更多收获。未来，亚马逊云科技还将在女性创业者社区中推出更加多样化的项目，进一步强化社区成员之间的沟通，帮助女性创业者释放潜力，获得更大的成功。
高成资本创始合伙人洪婧是一位资深投资人，曾任高瓴资本集团合伙人、美国泛大西洋资本集团董事总经理等职务，从事成长型私募股权投资超过16年，她领导过的项目包括阿里巴巴、美团等多家企业。
高成资本创始合伙人洪婧通过线上参与对话
在洪婧看来，全球百亿美元规模以上的To C互联网公司有60个左右，其中已经有大约30%来自中国。而To B的软件公司在百亿美元规模以上的有130家，只有10%来自中国，“我认为这是中国创业者下一步发展的巨大机会。我希望用我们的经验、资金，并与像亚马逊云科技这样的公司合作，赋能中国新一代创业者，帮助中国企业实现数字化转型，成功出海走向全世界。这一过程中，我们作为投资创业者，能够和大批的中国软件公司成长起来是一件非常荣幸的事情。”
亚马逊云科技从2013年起进入中国，致力于在中国长期投资和发展。中国是亚马逊云科技在全球除美国外唯一拥有3个区域的国家。此外，亚马逊云科技还建立了上海人工智能研究院、深圳及台北物联网实验室。亚马逊云科技在中国的愿景是，作为全球云计算的开创者和引领者，利用与生俱来的创新文化，赋能客户的重塑，加速客户全球业务拓展，加强本地人才培养，从而促进行业转型，助力数字经济的可持续发展，并让全社会共同受益。
张文翊认为，今天的创业者可能就是未来的独角兽，“不管像是Uber、Netflix，还是国内的爱奇艺、携程，它们都曾是初创企业，如今成长为中国乃至全球成功的大企业，也是我们的重要客户。”对于多数初创企业来说，更迫切的需求并不是资金，而是go-to-market市场拓展的资源。对此，无论是亚马逊全球化的业务体系，像亚马逊电商、广告、游戏、Alexa等，还是其庞大的初创社区，包括大企业的资源、市场推广的资源等等，都可以发挥重要作用。
亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊
例如针对汽车行业的“新四化”转型，亚马逊云科技希望为此带来更多前沿的互联网解决方案。去年下半年，亚马逊云科技与沃尔沃汽车联合推出了“2021智能汽车共创加速计划”，该计划收到了超过300家初创企业报名，最终有20家企业的解决方案入围，相应的解决方案正在进行PoC，这些公司将有望成为沃尔沃汽车的全球供应商。
受益于亚马逊云科技这样的IT领导厂商提供了坚实的技术底座，创业者们不再需要消耗更多的额外成本，能够将更多的精力聚焦于业务本身，在云平台上利用AI等能力快速进行创新，之后借助亚马逊云科技的全球生态资源，把产品顺利落地到各行各业的应用场景中。
创立于2008年的木瓜移动专注于SaaS和出海营销领域，旗下的SaaS平台聚合了多重工具，包括投放管理、数据管理、客户管理、支付管理等，同时也是海外主流媒体平台重要合作伙伴。木瓜移动的客户覆盖电商、游戏、应用、汽车、数码、教育、金融等行业，包括阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、携程旅游、汽车之家、360、美的等众多知名品牌。目前，木瓜移动已助力超过10000家企业打开全球市场，每年为客户实现海外广告曝光量超1000亿次。
木瓜移动是亚马逊云科技在中国的早期客户之一。在成立初期，木瓜移动就看到了云计算帮助企业快速建立和发展业务的能力。通过使用亚马逊云科技的基础设施搭建业务原型，木瓜移动可以专注于产品开发和创新升级。得益于亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，木瓜移动能够做到身在国内、遥测海外，更深入地探索互联网初期红利空间，寻找海外商业化的路径。
木瓜移动创始人沈思表示：“木瓜移动2009年就注册成为亚马逊云科技全球的客户，并于2014年成为第一批亚马逊云科技中国的客户。大家都说我是亚马逊云科技的‘忠实粉丝’，选择亚马逊云科技主要有三个原因：第一，木瓜移动创立之初就希望可以做面向全球、服务全球的全球性企业，亚马逊云科技覆盖全球的基础设施可以快速帮我们实现业务开拓与布局。第二，云计算的低成本、弹性、按需付费的特性拉低了技术门槛，为我们提供了理想的技术基础。第三，亚马逊全球的业务体系，比如亚马逊广告，也在帮助我们实现在全球的快速发展。”
木瓜移动创始人沈思
面对一个全球化的市场，初创企业要在第一天就考虑全球布局的问题。可以说，亚马逊云科技覆盖全球的基础设施和安全合规实践，就是初创企业进行全球化扩展的最佳技术桥梁。在为初创企业提供业务发展的技术支撑外，亚马逊云科技还通过一系列丰富的初创赋能机制，包括旨在降低初创企业上云门槛的云创计划、帮助初创企业快速完成数据迁移的初创迁移项目、帮助初创企业完备企业管理和文化建设的创新文化工作坊以及与大企业对接的Enterprise Connection项目等。此外，亚马逊云科技一直在探索助力初创公司对接亚马逊全球业务体系的机会，帮助他们通过亚马逊电商平台、广告业务、游戏、智能语音助手Alexa等更快地拓展全球业务。
沈思表示，“亚马逊云科技在‘木瓜移动创新交流营’等活动中，分享了亚马逊的创新文化、逆向工作法等内容，为木瓜移动在文化建设、体系构建和团队培养方面提供了有效借鉴和指导。同时，通过与亚马逊广告建立合作，木瓜移动也将进一步拓展其海外业务，触达更多客户。”
亚马逊的创新文化可以从四个方面对初创企业带来启示。首先，亚马逊希望招聘构建者（Builders），只有拥有构建者思维，才可以准确找到客户痛点，以创新思维更好地服务客户。因此，亚马逊在招聘过程中，会设置bar raiser的角色，主要是评估候选人是否符合亚马逊独特的领导力准则。虽然bar raiser不是用人的经理，但其拥有一票否决权。这样的方法可以公正客观地对候选人在企业文化匹配度和能力方面做双重的把控，保证了团队的战斗力，达到1+1>2的目的。
其次，亚马逊奉行以客户为中心的准则。该公司认为，如果只关注竞争，那永远只是做me too的产品，做一个追随者。想要引领市场，那就必须从客户需求出发。例如，亚马逊著名的“6页纸”——任何项目在启动前，都要先写一个PRFAQ，意思就是如果这个产品成功发布了，发布时的新闻稿会怎么写，被问到的关键问题要怎么回答。“这个机制就是要求我们站在客户的角度考虑问题，在立项之前就想清楚，要解决的客户问题到底是什么。亚马逊云科技的诞生也开始于这样一份PRFAQ。”张文翊说。
此外，亚马逊会以长远的眼光来看待业务发展。通常，企业看业务发展会更重视output（产出），例如营业额与增长率等。但是在亚马逊会更重视input（投入），考虑有哪些因素会带来更好的结果。
最后，要敢于失败，如果初创企业不敢于拥抱失败，就很难有大胆的创新，因为不可能每次创新都是成功的。
抱有类似观念的还有高成资本。“我们经常跟创业者特别是To B创业者分享‘道阻且长、行则将至，行而不辍、未来可期’。从投资人的角度看，整个市场通常会高估技术对未来两年带来的变化，但是低估技术将对未来十年带来的变化。我们要相信未来、目存高远，同时对于整个发展路径中的艰难、诱惑，又要有充分的预见。”洪婧谈到，“To B企业往往在未来的1-3年里不见得有像To C企业那么大的爆发性增长，To B企业通常是线性增长，但这个线性增长却可以复利很长时间。”
随着数字时代的来临，女性已经逐步成为职场乃至创业领域的中坚力量，越来越多的女性开始为实现个人价值和人生梦想而做出努力。正如云计算给创业者提供了一个快速发展业务的平台，而找到工作和生活的平衡则是另一个重要的基础平台。高成资本洪婧表示：“种一棵树最好的时间是10年前，第二好的时间是现在，现在正是为10年以后更好的自己做积累。投资考虑的是长期复利，人生也是一样。有些短期爆发性的事情，不见得能够得到长期复利，但是如果能找到契合自身职业生涯路径的底层操作系统，那么每个人都将有更大的可能获得人生的长期复利。”
工作与生活的平衡也是女性在职场的重要课题。沈思建议称：“每个人应该对自己的人生做出清晰的规划，并设定对应的目标，从而达到工作与生活的平衡。” 对于不少女性因为照顾家庭而被迫放弃工作的问题，张文翊表示：“女性不应该给自己设定天花板而被迫去选择和妥协。无论工作还是生活，不应只是追求投入了多少时间或陪伴，因为我们所投入的质比量更重要。认清自己的热爱所在，我们就要全情投入，因为热爱可以抵岁月的漫长，而这个拼搏的过程也将会丰富你的人生。”
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