2024年9月19日，亚马逊云科技宣布正式推出全球通行计划（Amazon Web Services Global Passport Program），旨在助力独立软件供应商（ISV）在全球范围内拓展商业版图。通过该计划，亚马逊云科技将为软件企业提供专业指导、资源与战略支持，旨在协助客户在寻求新的国际发展机遇时加快创收速度、有效降低风险并最大限度地提高投资回报率。
这个计划体现了亚马逊云科技致力于通过云技术基础设施的力量，帮助独立软件供应商（ISV）推动业务增长的承诺。借助专业的知识体系、全面的服务以及全球通行等创新计划，软件企业得以提升运营效率，加速发展步伐，并在确保稳健扩展的同时，释放出参与全球竞争所需的核心创新能力。
“在当今的商业环境中，软件企业在追求快速增长的道路上，不可避免地会遇到各种挑战，这些挑战可能会影响它们扩大业务规模的步伐，”亚马逊云科技欧洲、中东和非洲地区软件公司业务总经理Miguel Alava表示。“亚马逊云科技凭借深厚的专业知识和先进的技术实力，能够助力企业迅速实现全球扩展。我们致力于提供必要的资源，帮助企业建立在强大云优先技术之上的扩展能力，这不仅能够提升它们的业务韧性、增加收入来源，还能减少对单一区域的依赖，从而触达更广泛的客户群体，产生更加深远的业务影响。”
亚马逊云科技全球通行计划汇集了亚马逊云科技的全面资源以及亚马逊云科技合作伙伴项目的强大力量，全力支持那些渴望开拓新客户群体并迅速实现国际化的潜力型软件企业。借助亚马逊云科技全球通行计划，亚马逊云科技将精心挑选那些具有显著成长潜力的软件企业，为其提供定制化的专业指导、丰富的资源以及战略性的支持，帮助它们有效应对全球拓展过程中的运营难题，确保其国际化发展的顺畅与成功。
亚马逊云科技全球通行计划旨在协助独立软件供应商驾驭全球化的复杂局面，并在新兴且充满增长潜力的地区加速市场布局。依托于坚实的云优先技术基础，软件企业得以在新区域迅速拓展其软件能力，从而在新的市场快速创造收入，并有效缩短全球扩张成本的投资回报周期。
亚马逊云科技将在以下关键领域提供前瞻性的专业指导：
-战略规划：企业将参与业务评估研讨会，深入分析机遇与挑战，共同绘制国际扩张的蓝图。
-技术支持：亚马逊云科技将提供多地域部署的架构最佳实践指导、国际扩张的技术需求分析、成本优化策略以及软件容量规划的专家建议。
-合规性指导：亚马逊云科技安全保障服务团队，包括行业认证的评估专家，将协助合作伙伴评估并满足目标区域的监管与合规要求。
-业务推广支持：合作伙伴将获得与亚马逊云科技销售团队联合销售的机会，共享营销计划，以及与当地经销商和分销渠道的对接，以在当地区域构建有效的销售渠道。
成功入选后，企业将会参与一个为期半天、包含三个环节的研讨会。在研讨会结束后，企业将收到一份综合报告，其中包含建议和业务计划、合规性开发的技术框架和用户故事级路线图，以及联合业务拓展计划。此外，对于满足投资回报率标准的业务扩展相关的工作负载，亚马逊云科技将提供相应的云资源。
“在Freshworks，我们怀揣着远大的愿景，致力于为不同规模的企业打造卓越的、由AI驱动的客户与员工体验。”Freshworks全球渠道与联盟高级副总裁Laura Padilla表示，“我们与亚马逊云科技的战略携手，正加速将我们的创新解决方案推向关键增长区域中的企业，使它们能够更快地掌握这些现代化工具。”
“满足国际客户的需求并确保Fortra解决方案的部署符合监管要求，是我们工作的重中之重，“Fortra国际销售总经理Paolo Cappello强调。“通过亚马逊云科技全球通行计划，我们得以借助亚马逊云科技在全球及本土的深厚经验，显著缩短了我们拓展新业务的时间。亚马逊云科技通过整合商业策略、技术需求以及销售与营销资源的方式，使我们能够更迅速、更有效地触达客户，这比我们单打独斗要高效得多。”
在获得亚马逊云科技的技术支持以外，Fortra还携手全球知名的增长咨询机构Thinkand Grow，为软件企业在拓展业务规模的过程中提供专业咨询。服务内容涵盖专题研讨会、深入交流访谈、报告、战略规划以及执行层面的咨询。
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