云技术探索永不止步亚马逊云科技“3+3价值成就体系”赋能企业数字化转型

2022-10-25 10:52:48 [ 中关村在线原创 ] 作者：十一

现如今，很多企业正处在加速上云重塑和云上创新的关键时期，作为云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技一直在推动着全球云计算产业的发展，其服务的广度和深度也在业界遥遥领先，但可以看到的是，亚马逊云科技并未止步于此，仍然在通过不断探索云技术的边界，加速各行各业的数字化转型之旅。

就在几天前，以“自由构建探索无限”为主题的亚马逊云科技中国峰会正式召开，虽然只有短短两天的日程，但可谓是干货满满，峰会期间，亚马逊云科技发布了云计算技术趋势展望，宣布了“连中外、襄百业、携伙伴、促绿色”四大战略举措，进一步利用亚马逊云科技全球优势和资源，更好地植根中国本地，赋能客户数字化探索与创新，助力中国数字经济可持续发展。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊对此表示，“无论是企业的数字化转型和创新，还是各行各业的转型升级，以至实现碳中和的美好愿景，我们都希望贡献自己的一份力量。亚马逊云科技在中国的四大战略举措是，成为企业全球化拓展的最佳技术桥梁、助力各行各业的转型和创新、继续建设强有力的合作伙伴网络、帮助企业加快节能减排的步伐。这些正体现了我们自身在探索云计算前沿的同时，还希望赋能各行各业的探路者，助力他们积极探索新的可能性，推动业务的长远发展。”

那么，亚马逊云科技的四大战略举措又是如何赋能千行百业的数字化探索与创新的呢？

具体来说，“连中外”彰显了亚马逊云科技致力于成为企业全球化拓展的最佳技术桥梁的决心。针对中国众多的出海企业，亚马逊云科技不但能通过覆盖全球的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、丰富的大数据、人工智能和机器学习、物联网等云服务以及亚马逊的全球业务体系，帮助他们快速进行海外业务的布局，应对安全合规挑战，还能通过全球一致的技术架构，本地安全合规能力和经验，本地合作伙伴解决方案以及全球一体化的团队，为跨国企业植根中国提供强有力的支持，加速他们在华业务的创新和转型。

“襄百业”则是帮助千行百业数字化转型与创新的重要一环。针对金融、制造、汽车、零售快消、教育、电商、电力等行业，亚马逊云科技有专门的团队深入了解客户需求，并利用领先的技术和解决方案推动整个行业进行转型和升级，例如针对汽车行业，亚马逊云科技在自动驾驶、车联网、软件定义汽车三个重点领域发力，全面赋能汽车行业向数字化转型。

通过“携伙伴”，亚马逊云科技可以进一步打造合作伙伴网络，从合作伙伴技术及服务客户能力提升、行业解决方案开发、新地域业务开拓三个方面，实现合作伙伴网络全类型、全行业、全地域的覆盖，此外，亚马逊云科技还推出了ISV全成长路径，为加速产品SaaS花、服务专业花提供技术支持，通过销售资源、亚马逊云科技Marketplace以及亚马逊创新文化，助力合作伙伴打造业务增长飞轮；同时利用亚马逊独有的全球资源和支持，助力合作伙伴出海，加强对全球客户的触达。

最后，“促绿色”战略举措则是帮助企业践行可持续发展战略的重要手段。具体包括一下几点：第一，构建可持续的云基础设施，不断打造高可用的基础架构、改善冷却数据中心的方法、降低能源和水资源的使用；第二，通过创新可持续的云服务，不断提升云服务的硬件和软件效率，帮助客户优化云上工作负载；第三，为可持续发展开发云上应用，提供丰富的解决方案，全面评估企业自身的碳排放情况以及直接和间接供应商的绩效，进行碳排放管理和供应链风险管理，如亚马逊云科技推出的免费碳足迹工具“Carbon Footprint Tool”就能以可视化的方式展示历史碳排放量，估算使用亚马逊云科技替代本地数据中心减少的碳排放量，并根据当前用量预估未来的碳排放量。

四大举措之外，亚马逊云科技还不断通过助力初创企业发展，加强人才培养计划，来践行自己的企业社会责任承诺，例如在人才培养方面，亚马逊云科技通过提供丰富的全球教育和培训资源、多元化的人才培养体系为中国产业培养云计算人才，目前在中国已经有超过70万人受益于亚马逊云科技人才培养和实践项目。为了激发大众对机器学习的兴趣、促进人工智能知识普及，亚马逊云科技在本届峰会期间还吸引了4936名来自全球各地的赛手共同参与Amazon DeepRacer自动驾驶比赛，并成功刷新了“最大规模的机器学习竞赛”吉尼斯世界纪录。

可以看到的是，云计算已经成为各行业数字转型的技术底座，上云的趋势正在从互联网行业拓展到各种传统行业之中，亚马逊云科技正在通过四大战略举措，持续深耕对云技术的探索，并将其辐射到千行百业之中。

不过需要指出的是，对任何一个企业来说，在长期的经营之中，势必少不了合作伙伴的共同扶持与努力，以及对整个生态的深耕细作。上文中已经提到，“携伙伴”是亚马逊云科技现在以及未来重要的战略部署，那么在强化合作伙伴网络方面，亚马逊云科技的举措是什么呢？

对此，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示，“今年是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和Marketplace成立十周年。我们在全球已经拥有超过12万家合作伙伴，在中国也发展了数千家合作伙伴。新推出的‘3+3价值成就体系’将进一步强化APN，加速为合作伙伴赋能，推动他们的业务发展与价值提升，实现共创共赢。”

倪殿令口中的“3+3价值成就体系”，第一个“3”是亚马逊云科技赋能合作伙伴的三大举措，即：核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖，第二个“3”是亚马逊云科技针对合作伙伴的三层底座支撑，即：技术支持、协同销售和人才培养，具体来说：

三大举措成就合作伙伴价值

在加强合作伙伴核心能力建设方面，亚马逊云科技将进一步提升合作伙伴的技术和服务客户的能力，通过业界首创的能力计划，亚马逊云科技可以帮助合作伙伴全方位提升专业度，建立差异化的竞争优势。因为其全面性和含金量，亚马逊云科技能力认证现已成为云计算行业合作伙伴能力的参考基准。目前，能力计划涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的29个大类的50多个认证领域，供合作伙伴进行选择。今年，亚马逊云科技还新推出了安全托管服务商认证，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的认证分类，为合作伙伴持续提供全球前沿的技术标准，加速提升合作伙伴的能力。

在行业解决方案开发方面，亚马逊云科技将进一步支持和帮助合作伙伴利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务开发一站式的行业解决方案，满足行业客户的特定需求。目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案；未来将继续以金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大行业为重点，加大力度为合作伙伴赋能，开发行业解决方案。本次峰会上，亚马逊云科技展示了与合作伙伴软通动力推出的针对制造行业的供应链控制塔方案。该方案可以帮助客户实现全局业务对象检测及可视、预测与根因的智能分析决策，以预警驱动的协同处理链路，以及端到端的可视洞察。

在全域覆盖方面，一方面利用亚马逊云科技全球化优势和基础设施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已经深入到中国很多的二三线城市，在西北、西南、东南、中部等不同地区，更好地为各区域的企业提供就近服务和支持。

此外，亚马逊云科技推出的ISV全成长路径则能为数千家不同成长阶段的ISV的云上转型和创新，ISV全成长路径分为能力构建、业务启动、合作加速和走向全球四个阶段。合作伙伴将在每个阶段都获得来自亚马逊云科技的最佳支持。

三层底座提供全方位技术和资源支持

在技术支持方面，亚马逊云科技可以为合作伙伴提供全流程的专业支持，加速合作伙伴的解决方案优化、落地与推广，在方案设计阶段，亚马逊云科技与合作伙伴一起规划云上方案参考设计，针对参考架构专项赋能，参与原型测试，并针对特定需求提供SaaS产品规划，最终通过基础技术审核（FTR）实现方案优化与升级，提高解决方案竞争力。目前，亚马逊云科技已为数百家合作伙伴解决方案提供支持。

在协同销售方面，亚马逊云科技可以提供商机推荐、联合推广等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴创造更多业务机会，加快其业务增长。亚马逊云科技Marketplace则能为合作伙伴提供有效的渠道，帮助他们触达全球用户的同时显著降低销售成本，并缩短销售周期。目前亚马逊云科技Marketplace已经覆盖中国区域在内的26个亚马逊云科技区域，提供来自超过3000家合作伙伴的涵盖65个品类的超12000个产品，中国区自2020年上线以来，客户增长超两倍，业务量增长超过了三倍，目前已经支持来自超过150家ISV的超300款软件，未来还将推动投入更多技术和韵味资源，为中国区客户提供更多产品选择。

在人才培养方面，亚马逊云科技打造了全面的课程组合和完整的培训体系，为合作伙伴云转型的每个阶段都提供了支持和负能。多元化的课程内容包括云基础课程、如何进行安全治理、优良架构最佳实践分享等240余门。可以帮助合作伙伴建立强大的云人才团队，更好地服务客户。截至目前，亚马逊云科技已经为数百个合作伙伴开展了2万人次的多种形式和内容的免费培训，超1万人获得了亚马逊云科技认证。

峰会当天，亚马逊云科技也分享了赋能合作伙伴核心能力建设的案例，例如速石科技就是一家为有高算力需求的云计算用户提供一站式多云算力运营解决方案的公司。在工业制造企业的核心能力建设中，亚马逊云科技赋能速石科技，围绕EDA/CAE/CFD等典型工业软件，构建云上解决方案，降低整体成本并改善协作效率。今年速石科技获得亚马逊云科技工业软件服务能力合作伙伴认证，成为全球仅有的29家获得该认证的唯一国内企业。

数字化的进程已经势不可挡，众多企业的商业格局与商业思维都在被不断重塑。如果说技术和产品决定了一家企业服务客户的方法，那么生态则能让最大化地提升企业发展的深度和广度，可以看到的是，通过“3+3价值成就体系”，亚马逊云科技正在以技术领导力赋能合作伙伴，服务市场与客户，让众多合作伙伴在云计算这一大潮中愈行愈远。